00后创业6个月变现20万，最真实的赚钱经历分享！

一、为什么写这篇文章

大家好，我是刚加入生财不到一个月的小白，了解到生财这个平台不到2个月时间，甚至可以说了解到生财这种模式的社群也才不到2个月时间。

写这篇文章之前也是问过鱼丸助手的意见，是他鼓励我尝试一下，把自己的经历分享出来。

我没有很深的行业理解，也没有很丰富的操盘经验，所以我分享的不是术，也不是什么思维逻辑；就单纯的把我的，一个00后的赚钱经历分享出来，希望对在创业路上迷茫的人、跟我经历相似的人有一些帮助；也对自己的赚钱之路做一个回顾，希望各位大佬能给我提出一些建议和点评！

分享我的所有赚钱经历，字数比较多，可能比较拖沓，有比较强的个人主观色彩，大家理性阅读！

二、自我介绍

大家可以叫我“冉冉升起”，2000年的千禧男生。

大学读的是“广播电视编导专业”，参加工作两年。

三、我的赚钱经历

1.0 我的大学时代

19年是“电子商务”专业爆火的那几年，很多学电商专业的同学开一家淘宝店，从拼多多把商品复制到淘宝，再找人刷单把自己的淘宝链接推起来，就靠着这样的信息差赚的盆满钵饭，在我大学一个月只有1000生活费的时代，同龄的同学日入过万也是常见的事。

电商赚钱的速度和魔力深深吸引了我，相比之下我的专业黯然失色。于是我开始了我的第一次赚钱之路，找了3个学电商的同学，一夜畅聊之后大家一拍即合！一人出资5千（我的钱问家里要的），启动资金2万，成立了一个工作室。当时还比较稚嫩，什么事情都过于理想化，每人占股25%，选定了一人做运营，一人负责客服、售后、发货，一人，一人打杂（哪边有需要帮哪边），我因为专业原因就做美工（负责拍摄视频、主图、详情页的制作等）。内部规划好了说干就干，接下来半个月看关键词，选品，拿样板，拍摄，ps，上架，优化等等，干的还是挺带劲；半个月之后产品上架，运营，违规，优化再上架，慢慢的也有了回报，最多时候一天出了60多单，一切都是蒸蒸日上，越来越好。一般到这里肯定有但是，不然我就成电商大佬了；最终我们可能还是败给了太年轻吧，慢慢的团队其他成员对工作越来越不上心，工作职责划分这块也越来越模糊，大家的抱怨和不满也随之而来，有一两个人经常缺席工作，慢慢的我们也默认了他的缺席；最后就像相爱的两个人不知道为什么，走着走着就散了。然后大家分了赚的钱就停止了这个项目。总结：没亏没赚，最后我分了8000多块钱。我还留着当时运营用的微信号：

这个项目之后我不甘心，接下来的两年大学生活，自己也做了四个项目，赚了点小钱，但都没当长期的事业去做，也跟大家分享一下：

在淘宝卖虚拟产品：从微信公众号下载了全套的Adobe产品，上传到自己网盘，相当于白嫖；上传到淘宝卖30一套，加QQ免费安装。除了人工，无其他车本，简直不要爽歪歪，顶峰的时候真体验了一把日入几千的感觉，在同学当中真的很有优越感。每到这但是又来了，淘宝链接被人举报，心情低到了低谷，给自己打了鸡血准备上链接再战的时候，收到一封电子邮件（写文章的时候我去找了电子邮箱但是没有找到），大概内容是：某知识产权公司准备起诉我，“未经品牌方允许使用他人知识产权”（这也是我第一次接触到知识产权）；我当时挺害怕的，以为真的是Adobe公司要起诉我；冷静下来一想人家那么大一家公司也看不上我把，而且那么多头部的同行大商家月销5、6千也没被起诉；然后第二天有人打电话给我说：只要我给他6万块钱，他就可以授权我合法在淘宝卖Adobe的产品，我半信半疑，最终还是因为没那么多钱没管它，最终这件事也就不了了之了。用现在的思维层面去想这件事，也就是我做的比较好，他们看到我店铺数据慢慢往上升，动了他们的蛋糕，所以用一些超出我认知范围内的伎俩来对付我罢了。总结：赚了1万左右，让我对知识产权方面有了认识，后面我还专门去了解过这一块。

在淘宝卖汉服：虚拟产品结束以后，看中了汉服的高利润和高客单价，但没有了解到汉服的版权问题比虚拟产品复杂的多，店铺才开始几天，才出了3、4单店铺就直接被疯了，导致我支付宝有些功能被永久限制，到现在也无法使用。从这之后我没有做过淘宝了。总结：赚了1千多，店被封了，支付宝被限制部分功能。

开始做抖音：当时正是抖音如日中天的时候，校园广播里放的还是励志歌曲《你的答案》，刚刚结束校园篮球赛，也是一个盛夏，我跟几个同班同学出于兴趣爱好，和当时抖音氛围的感染，我们注册了抖音号，开始创作短视频，没有想过变现，当时也根本没想过抖音能赚钱，纯属为了兴趣和丰富校园生活。编剧、拍摄、剪辑、设备对我们来说都很简单，在那个抖音商业气息还没有这么重的年份里，我们顺理成章的在两个月时间内积累了50多万粉丝，推出的《塑料兄弟》系列最高播放突破了5千多万，点赞60万；由于这个系列是在学校教学楼的楼顶拍摄，导致视频火了之后，学校为了安全考虑，给上天台的门加了一把大锁。我们没想过赚钱和变现，最后大家热情褪去，也很少更新了，直到接近期末考，然后回家过年停更，最后这个号归属了注册账号手机的主人手里。这不是赚钱的经历我也分享了出来，不是想炫耀自己，而是想写给自己，告诉自己有过的的青葱岁月，正如校园广播里播放的那首《你的答案》里的歌词一样——“向着风 拥抱彩虹 勇敢的向前走”

做校园工作室：学校众创空间可以免费提供办公室给有创业需求的学生使用，我立马去申请一间一楼的办公室，取名：“精英工作室”。

1、主要业务帮校内的同学拍摄证件照，拍+修图+纸质版20元一份，开学和考证的时候这个业务非常赚钱，师弟师妹的各种资料，参加各种社团都要用到证件照；

2、买了两台打印机帮同学打印资料，黑白0.5元一份，彩色0.8元一份，这个业务期末和考证期间非常赚钱，试过一天打坏一台打印机（芯片烧坏了）；

3、和外面的快递站点谈合作，在我工作室设点，我一次冲1000单，中通给我2.5元一单的单价，我按正常收，除了寄快递，我也帮同学代收快递，也可以上宿舍取件，实现了学生、我、快递站点的三赢。

我后面两年的大学生活费，乃至一部分学费都是靠这个工作室赚来的（艺术生的学费很贵），当然这个工作室随着我走出学校也跟我没什么关系了，我传给师弟了，他们来帮忙可以学东西，也有一些收入。

再做抖音：这个项目是我真正通过自媒体开始赚钱，是在校园工作期间一起做的一个项目。我最开始了解到这个项目是从同专业的师兄那里；前两年很流行那种黑色、背面是玻璃，里面一张照片的手机壳，估计很多人都用过；项目很简单：买一台能打印照片的打印机、买那种硬胶的纸，再买几把小刀和胶水，还有热门手机型号的手机壳素材（阿里巴巴有），制作工具就准备好了；去网上找一些图片，我选的方向是NBA球星和香港明星（主打情怀，做了两个号），找到照片再自己用ps加一些元素变成原创图片，用打印机打印出来，再把制作过程拍摄下来上传到抖音，别人看到喜欢的就会来找你下单，或者要图片，特别是港星的照片，客户特别愿意为情怀买单；原材料+快递的成本是7快左右，我卖19.9一个，而且复购率高，两个账号引流量500多人，成交率在70%左右。这算是我自认为大学里最有成就感的一次赚钱；直到现在我依然觉得这个项目可以做，要是大家感兴趣我可以专出一期这个内容。

港星账号视频链接我放这里：https://v.douyin.com/2c68kkt/

NBA账号视频链接我放这里：https://v.douyin.com/2cjPTvu

写到这里，自己的心里也五味杂陈，回顾大学四年，除了学习，原来自己也做过这么多事！

2.0 我的打工时代

大四上学期我申请了提前离校，只需要上够课时，回校参加考试，就能顺利拿到毕业证。我开始了我的打工之旅；我的老东家，也是我第一任老板，对我很好，可以说对我有知遇之恩！我们是老板和员工之间的关系，也是朋友之间的关系。他是做二手车的，当时二手车自媒体账号如雨后春笋般冒出来，再加上抖音对汽车板块的大力扶持，我的老东家也站在风口上做了第一批吃螃蟹的人，抖音积累了70多万粉丝；他开始招人时候是已经遇到瓶颈了，我面试了摄影师的岗位，当时他还是一个小档口，十几个员工；现在变成广东二手车自媒体头部账号，员工也达到了50多人，有100多台二手车库存。我主要负责抖音这块，从刚入职的70多万做到离职时候的139万粉丝。

可以说是我和他公司一起成长起来的，不到一年时间里我也拿到了1万多的工资，对于我这个初出茅庐的社会小白来说已经很满足了；跟着老东家这一年是我社会启蒙的一年，学习到太多太多，不管是专业知识、职场规则，人情事故，思想层面，都像是从0到1帮我开拓了这些，也见识到很多大场面，见过很多抖音汽车领域的大咖。

3.0 我的创业时代

今年3月份我从老东家那里离职，和我现在的合伙人开了一家传媒公司，这个合伙人也是在老东家那里工作期间认识的，两人聊得来，他有钱有想法，我有技术有想法；于是我们两本着“时间就是金钱的原则”，做了一些准备就开干了，他负责商务运营和公司管理这块，我负责团队搭建和运营产品这一块，我又叫了三个同是做编导的同学一起干（工资+提成），出来第一个月顺利接到第一单，也是做二手车的，这一单是合伙人靠人情关系接来的，从0起号运营三个月10万块钱。

三个月涨了接近3万个粉丝，做了接近1千万播放，每天的销售线索能达到30条左右。这个数据对于我们团队来说是不满意的，按我们的计划至少可以做到3千万播放。但甲方经常不配合，二手车都是个人老板模式，公司所有事情都在他一个人身上，拍摄经常不在状态，而且没有时间，让甲方另找主播，老板又不干，导致出片速度和质量都比原预想的差。

我通过他的人设和账号特点做出了一套非常火的内容拍摄框架，并且我们也验证了，只要按照这个框架拍这个话题最少都有100万播放量，但甲方对套模板不感兴趣，在外面硬逼着他拍了几期之后他不想拍了，有一条片拍到一半甲方接了个电话走了，直到现在还没拍摄完。

我忘记在哪篇帖子上看到过这样一句话：“代运营本就是一件离心离德事情”，这篇帖子让我对我现在的创业方向不禁产生了疑虑。

6月底到7月初这段时间，团队非常迷茫也没事做，也没什么钱；负责商务这块的合伙人自从接到第一单之后就再也没有成功过，我们都想着二手车圈子这么小，只要我们做好了这家，别人就会主动找上门，然而现实狠狠的打了我们的脸，于是团队一起休息了半个月，静下心来想想未来的路该怎么走。

7月初我实在忍不住这种无所事事，迷茫的状态了；我让合伙人把他聊过的客户全部推给我，我一一复盘了一遍；最终皇天不负有心人，我谈成了一单，甲方是二手车市场，两个月7万，而且还和二手车市场达成了意向，我们和二手车市场联合，对他们市场200多家商户进行抖音培训，抖音账号陪跑，自媒体团队赋能；这个潜在的、长久的大客户让我立马兴奋起来；跟团队打了鸡血，每人负责一个项目的方向，大家也都有了动力，也有钱赚。（现在正在做的事情）

人逢喜事精神爽，就是在这之后我加入了生财，通过生财认识了很多大佬，在加入生财这半个月里我已经转化了两单代剪辑，也有很多生财来的客户正在聊着，不久可能会有一个一年100万的大单（对于我来说），大家等我好消息！

同时我们公司自己的营销号也在上线，相信会越来越好。

从3月做到现在，业务了从0到1起抖音号，抖音账号陪跑，拍过企业宣传片，短视频代拍、代剪辑，总共变现了20多万，其他收入我就不一一放出来了。

以上就是我从几年前在学校第一次赚钱，到我现在正在做的事情的所有分享。

四、认知很重要

大半月前，我接触生财的第一篇文章就是鱼丸在生财体验营分享的“认知很重要，泡在不同的圈层里”。

就像我大学时候有电商同学这个圈子才有我做淘宝的经历，去学编导才有我去做抖音的经历，出来找工作找到了二手车方向才有了我现在创业的客户的对象，正是之前的二手车经历和资源积累，才能利用二手车圈子生存下来；但在我的认知里我始终无法破圈。

机缘巧合之下接触生财，当时加入生财3800多，对于我来说很贵、很贵，我每个月的花销不低，患上了慢性咳嗽，已经咳嗽一年多了，每个月药费都要2000左右，但是想想“再穷不能穷教育”，一咬牙加入了生财；于是生财变成了我破圈的工具，这半个月以来除了二手车以外的其他行业，我都是通过生财了解到的，生财变成了我创业路上了解和链接外界的一个窗口。

对于我现在做的这个行业，我自认为技术和经验还算不差，但认知和圈子我是这一张白纸，积累甚少；以前总想着有个贵人出现带带我，带我了解其他层面、其他圈子、其他行业；但这个贵人始终没有出险，直到生财的出现，生财里的所有圈友都是我的贵人！

五、结语

从早上跟鱼丸说我要写这篇文章到现在，一整天回顾了我的前几年；我的总结：人生就是不断的折腾，我才22岁，我有这个决心，也有这个时间去折腾。

接触到一个新的圈子绝不是结束，而是一个新的开始！