我是如何通过4个产品做年销售额500万的？
有人说选品定生死，真的是这样，我们做了4年宠物用品，占销售额比重比较高的其实就4款，今天我把自己的4个选品思路和2个运营方法总结出来，希望可以对大家有所帮助。
大家好，我叫惊涛，6年电商卖家，主要做的平台是天猫和淘宝，18年以前与团队主营生日礼物，年销售额千万左右。
18年后脱离原始团队，目前主要做宠物用品，生日礼物类目，年销售额500万左右。
今年下滑了~估计得下滑30%。不知其他淘系卖家可好？
这是我第一次分享，也希望越分享越幸运！
一、如何选品？
1. 我会选择第一名月销为1000单的产品
为什么我会这么选择，因为1000的销量，是我努努力就能够得着的销量，我这样计算下，一天补10单，直通车付费推广10单，自然搜索再卖10单，一个月1000单的品就出来了。
如何落地：
1）人工干预我们是找主持放单，一般淘宝一单10元左右，按照转化率去补单，和行业平均差不多就行，不要太高。
前几天产品刚上架由于没有权重，可以直接全标题搜索进入，一般一周左右开始有权重了，就可以半标题进入。再到后面产品权重完全起来，可以补有自然成交的关键词和搜索量比较大的关键词。
查词路径在生意参谋——品类——商品360——流量来源。
2）直通车付费如何操作，直通车推广我一般是选择精准的关键词和蓝海词。
譬如我卖的是狗窝，狗窝的词太大，把狗窝这个大词放到生意参谋—市场行情—搜索分析，按照30天排序，找到了一些精准的关键词，譬如狗窝可拆洗相对来说精准些，就可以放进直通车推广。
另外一个就是蓝海词，把我们的关键词狗窝输入进去，勾选这几个选项，按照30天排序。
然后把数据复制到表格里面，搜索人气/在线商品数=蓝海值，把蓝海值按照降序排序。
可以看到超大号拖鞋狗窝、巨型大拖鞋狗窝、洞洞鞋狗窝等一些词搜索人气高，但是在线商品数很少，这种词就非常的好，无论是放在标里还是直通车里都是很优质的。
总之找到符合你的产品蓝海词。
然后把这些关键词放到直通车里面推广，以7天或者14天为基础，测试转化好的词留下，不好的词删除即可。
主图也是要测试最起码得达到行业平均，要不然质量分上不去。前期建议只要不亏本就不限额去推，把销量怼上去。
当量冲上去以后，后期可以考虑以投产比为核心去优化，降低投产比差的关键词出价，提高优质的出价，慢慢测试。
有几个比较坑的地方，第一前期不要用大词，因为你的产品销量以及评价刚开始都没有对手多，这个时候去推广大词转化不好，还比较浪费钱。
第二如果点击率达不到行业平均，质量得分会涨不上去，点击单价就无法降低下来，所以一单发现点击率达不到行业平均，及时更换直通车图。
2. 产品利润30%-50%区间
为什么：因为我们后期需要靠付费推广拉动免费流量，如果利润率低于30%，付费推广做起来可能会比较吃力。保证了利润空间，做电商不是做慈善，不挣钱是可耻的！而且人工，水电房租都是成本。
如何落地：
1）直接拿着样品找附近有没有能生产的厂家，最好是小点的作坊之类的，小批量也可以做，问下我一次要1000什么价格。
2）就是在阿里巴巴上找能生产的厂家，先问他我一次要1000个什么价格，记得多说点，少了给不到低价，多问几家。
按照上面2个方法，基本上可以知道大概利润是多少了。
拼多多上也可以问问，甚至有的产品拼多多上跟淘宝上差价已经有30%了，那么可以拿点样品回来看下，质量可以直接拼多多进货也可以。
3. 产品找到工厂生产，或者可以二次加工。
什么是二次加工：譬如说我们前几年做生日礼物的一个产品木刻画就是二次加工的产品，我们只需要把木板木框等材料买回来，然后自己设计雕刻下就行，这个就是二次加工。
为什么：二次加工或者是找到工厂生产的，一个核心的点是为了提升竞争门槛，因为这个产品需要二次加工，或者对手找不到工厂生产，这样我就可以甩开大部分竞争对手了。
如何落地：找你附近的生产厂家，记得要画饼，我们店铺一年500万销售额，现在准备主推这款产品，巴拉巴拉~~牛吹到位，然后跟他说我们以第一批先做个最少的生产量，测试看小效果，后面好的话一年可能在1W件左右。
总之核心就是，体现出自己的价值，以一个最低的价格，最少的生产量，先拿一批产品测试！阿里巴巴拼多多的操作手法跟上面是一样的，不再重复赘述。
4. 竞品视觉做的比较差产品
为什么：柿子要找软的捏，找产品也是，优先选择视觉做的比较差对手，就是主图详情页之类的做的比较烂，这种的店铺和产品一般运营拍摄都比较差，我们后期自己拍摄产品主图以及视频，提升自己产品竞争力！
如何落地：举个例子，1和2就是那种视觉做的比较差的，如果是我们，我们肯定会往图3方向去做。
在样品出来后我会拿产品自己拍照设计详情页以及视频，保证视觉这块超越对手！我因为以前一直从事摄影和设计，所以全部自己制作。
你如果不会，有2个办法，要么自己去学下美工拍摄。自学比较慢，3个月估计能简单制作。
要么等后期看产品数据比好，直接叫人拍摄制作详情页，淘宝上面有很多帮设计详情页主图的，大概500左右一个产品。
总之办法是很多的！
二、如何运营？
1. 在上架产品后，我会适当降价，比对手便宜个5-10元左右。
为什么：前期我们的产品没有对手销量高，也没有对手评价多，那么需要给消费者一个购买我们的理由，最好的理由就是比对手便宜一点！
不建议便宜太多，便宜太多容易扰乱市场，导致后面市场做乱掉，大家都挣不到钱~
这样价格方面会有一定优势，然后通过通过直通车以及人工干预，超越对手单量和坑产，拿到排名。
如何落地：上架的时候直接把价格设置便宜点，或者通过打折软件打折均可。
2. 不断优化产品主图，详情页，直通车。
为什么：一次性达成月销量目标可能性不大，刚做一个产品，由于对于产品市场和对手的了解都不会特别充分，这个时候则需要不断的优化产品。
如何落地：在详情页改动一般不大，主要是主图，做了这么多产品我发现一件事情，有些产品天生主图点击率高，你随便做做主图点击率就很高了，但是有些产品天生点击率低，怎么做主图都低。
一般主图的优化思路尽量符合产品的场景，然后突出卖点。
譬如下面2个美容院毛巾，第一个毛巾就是简单放在一起，缺乏场景带入，第二个则让一个女生躺床上，让人一眼就能知道这个是女士美容院用的，要给美容院用的人肯定会优先点击这个图。
其次突出卖点，有的是突出夏天专用，有的是四季通用。看你产品希望突出的卖点是什么！
最后一个办法就是模仿对手，对手卖的比较好的，点击率一般不会差，照着对手的场景摆设产品模仿，效果最快！
三、过程中的经验分享
一定要重视选品，我们这几年上架了有40款左右的产品，但是真正能够带来利润就那4款，理论上我能多做出些这样的小爆款产品，收入会翻很多倍！
这大概就是我的分享，我今年30岁，人说30而立，今年刚好加入生财有术，看到了很多厉害的圈友，年纪轻轻就能做出很好的战绩，希望跟各位圈友多多沟通链接，今年是我人生新的开始。
