00后大三、0基础，我是如何自建小红书运营团队，通过矩阵引流月变现20万＋

大家好呀，我是至川，小红书官方MCN落鲸文化主理人。

目前我的运营团队在小红书做出了接近10个企业号，平均每天能稳定引流150人左右，高峰期每天能引流接近400人，月平均变现20万＋。

去年暑假在@谢无敌老师 团队实习开始接触家居号小红书运营，两个月的时间里，无敌老师的线下家具店通过小红书变现400万+。实习结束后，我开始在学校做小红书企业号矩阵，基本上每天都能引流超过150人到微信，高峰的时候每天400余人。

今天分享的这篇万字长文，也是基于这些账号运营的总结与思考。这篇文章的结构如下：

一：经历介绍

二：变现模式选择（我将对比目前小红书两种主流的变现方式，说明我为什么选择小红书企业号方向）

三：如何打造引流账号（我将详细复盘我是怎么把从0到1把账号做起来的，细节满满）

四：如何低成本扩大项目（我将站在一个小团队的主理人角度，讲一下该怎么把项目放大，包括如何扩大团队、分工、以及低成本批量制作小红书图文笔记。）

最后，是我给的一些新人入场建议。

如果您用电脑，可以进入飞书文档https://cg2n3p7rvr.feishu.cn/docx/doxcnr1oqIrIs5Q76bCl2RJtfMb，左侧目录更适合阅读

正文如下：

一、经历介绍

大一时，偶然间加入了生财有术，三年的时间里一直向社群里的前辈们取经、做做小项目，我的经历也绝对是很多小白初入生财的缩影。

最开始，因为看不懂文章，产生焦虑；后来跟着一些文章里的项目去做，但始终没做出成果，变得更加焦虑；再到后来，认准了一件事情，每天坚持进步一点点，终于我也有了一点的小成绩。

在遇到生财之前，我做过淘宝，高峰时还组建了百人团队，但也跌得很惨。

刚入大学后不久，我就在淘宝店铺做兼职PPT设计师，每天赚点饭钱；在大一下学期，我开了自己的淘宝店铺，主要做PPT设计，刚好赶上那一年的订单高峰期，莫名其妙就做起来了，每天GMV大概在500多元。

我也是那时在知识星球入手了某头部的PPT设计星球，然后通过推荐页加入了生财有术。

那时我就和我舍友们分工，组建了接近百人的线上设计师兼职接单团队。但是好景不长，随着市场淡季以及每天干预的预算过少，排名就被财大气粗的天猫店们挤下去了。

后来我尝试过不少次重新起链接，不仅店铺没有做起来，还把之前赚的钱都亏回去了。

也是在这个时候参加了生财有术的小航海，参加了盗坤老师的淘宝蓝海训练营，才算是把淘宝底层逻辑恶补了一番，然后我们就开始运营一个小类目“音乐人”申请。

那个时候音乐人申请单价都在150以上，而且卖家比较少，而且他们水平有点堪忧，一下子就把他们干翻了。在接近三个月的时间里，我们三个店铺都稳居前三，每月GMV都在10万＋。

好景也不长，虚拟类目经常违规，小赚了三个月后我们不仅所有的店铺都被封，而且新来的同行们一个比一个专业，价格一个比一个低。这个类目就没有做下去了。

后续我们选了小众的茶类目、编曲，都没有做起来，加上去年平台的一些变动，反倒是同样亏了不少。

电商平台真的是需要很大的成本撬动，而小红书完全没有什么成本，这也是后来我们觉得小红书真香的原因之一。

在我大二的下学期，我就一直在生财有术寻找项目，看到什么就试一试，不仅什么事情都没有干成，心也一直处于浮躁的状态。

这一切的转折都在大二的暑期，我在生财社群里认识了@谢无敌老师，然后很幸运地加入了闪亮猫团队，成为她的贴身助理（喵呜一代），也参与了无敌姐姐的家居矩阵号搭建，在我们的操作下，无敌老师的线下家具店变现增加1000万。

去年暑假实习结束后，我开始在学校做小红书企业号矩阵，基本上每天都能引流150+人到微信，高峰的时候每天400余人。

后端变现我们接的都是客单比较高的咨询服务业：签证咨询、机票代理、出入境相关、音乐教学、设计......单粉价值相对比较高。

以下是部分案例展示：

每天都是满满的咨询

精准粉丝咨询展示

付款变现展示

二、变现模式选择

其实，在小红书变现主要有两种方式：

1.一定粉丝量的博主，通过接广告变现

我们班有位女生，平日里买了衣服之后，非常乐于在小红书分享穿搭，凭借不错的颜值➕穿搭分享，确实圈了一波粉丝

据她所说，在她几十粉丝的时候，就陆陆续续有店家找上来，愿意免费给她提供衣服，只需要她在发小红书的时候，带上店铺名字。

在空余的时间动动小手发个小红书，短短半年的时间，她已经实现了"穿衣自由"，衣橱里满满的都是商家寄给她的衣服，多到穿不完。现在她的闲置衣服转卖到闲鱼，每个月又是一笔可观的收入！

这其实就是第一种方式，想要获得更高报价的广告，就需要更多“粉丝”，所以核心就是围绕着涨粉来做。这也是经典的变现路径：涨粉→接广告→变现。

我看到我同学把小红书做得风生水起，也心动了。

于是我和朋友开了一个“个人成长号”，分享鸡汤、个人成长语录等等。

没过多久，我们就做到了10万赞藏，6000+粉丝，正当我以为我们要“财富自由”的时候。

我才发现事情并没有那么简单，因为即使我们已经6000多粉丝了，依然没有品牌找到我们投放！

后来我才明白，我们这种是“泛粉”账号，粉丝都不精准，而且成长号的粉丝偏低龄化，付费能力比较差。

就算我们靠着这种方法做到了10万粉，账号依然是没有多大的价值。于是我们心灰意冷，账号就没有继续再更新了。

可见，这种涨粉→接广告→变现的模式，如果一开始的定位选错，后续即使账号做起来了，也无法得到变现，而大多数人包括我又急于得到正反馈，所以很难坚持下去。

后来我来到了无敌姐的团队实习，成为了她的贴身助理，在无敌姐的指导下，我也开始参与公司的家居矩阵号运营。

在公司新中式家居账号不到5000粉的时候，就引流到了一位别墅大客户，后来客户直接去了无敌姐的线下家居店，买了全套家居，还把装修交给了我们做！

这种变现方式简直打开了我的新世界！后来实习结束我回到学校，再自己慢慢摸索，终于领悟到了这套变现模式，这也是今天我们要说的第二种变现方法：

2.有成熟的产品/服务，通过小红书获得客户，然后引流去微信/淘宝店铺下单。

当时我淘宝店开的是ppt设计的店铺，每日的营业额也稳定在三千元左右，但是电商平台的获客成本超级高，所以也导致了我们并不怎么赚钱。

后来在谢无敌的红书宝社群，认识了一位同样做设计的宝友——黎不甜，从她的分享中得知设计业务在小红书的流量成本很低，而且客户质量高。

在掌握了小红书运营知识后，她做出了自己的第一篇爆款，仅仅一篇笔记就涨粉1400多。此后，她的内容输出更精准，基本每篇笔记都能给他带来两三个客户。

她的烦恼也从“接不到单”转变成了“单子做不过来”

于是，她成立了属于自己的工作室，招募了几位设计师，成功转型为设计工作室主理人。现在的黎不甜，每月稳定收入3w+。

在这个变现方式里，我们从第一个粉丝就要开始变现，虽然可能每篇文章阅读量只有三四百，但都是有强需求的粉丝，每天总是有源源不断的人来咨询、下单。

再举一些例子吧

这是一家旅行社，发布小红书笔记后，就有游客想找它成团，评论区直接问起价！

这是一个留学博主，也是一个网红留学公司了，他们就靠十几个小红书账号做到了留学行业的头部公司，客户都非常精准直接咨询具体的留学项目。

这是一个保险博主，平时就在小红书分享买保险的干货，帮助用户避坑，用户看到了就咨询如何在他那里买保险。

可见，在商业化IP的领域里，很多线下商家直接把服务搬到了线上，总的来说就是：根据自身的变现模式摸清楚定位，通过在小红书发布内容去吸引有付费意愿的精准粉丝，再通过引流到微信去做转化变现

三、如何打造引流账号

接下来我会从五个方面，详细说明引流账号的打造方法。

1.找准定位：

如果你已经有自己的产品和服务，可以直接跳过定位部分，从确定内容方向开始看。

如果你没有自己产品、货源，或者你刚刚接触小红书，还在迷茫中，可以跟着步骤一步步来。

定位是在整个操作过程中，最重要的一环。

就像做电商，选品永远是最重要的，选到一个好产品，就算是普通的运营也能做起来，在小红书也是一样的逻辑。

定位也就是解决我们"做什么"的问题，归根结底就是确定出一个变现模式

作为个体，我们拥有的技能、或者是熟悉的代理的产品都可以作为我们的变现模式

我的ppt做得不错，通过帮助别人做ppt设计变现，就是一项技能变现。我前几次创业的项目也是围绕着ppt设计。

我的舍友会写歌作曲编曲，通过帮助别人写歌变现，就是一项技能变现。这也是我们目前在小红书做的其中一个矩阵号。

比如我是留学生，那帮助其他人申请写文书、或者辅导英语等都可以是一项技能变现；比如我是律师，帮助当事人做咨询，也是一项技能变现。

那肯定有人会说，我感觉啥也不会该怎么办。那我建议你尝试去代理一种你熟悉的产品。

比如说，小红书有很多卖花茶的，基本都是代理商；比如可以做小程序建站，可以找商家拿案例，你帮助推广；比如你熟悉的日常用的产品，都可以直接进行带货。

只要事先与商家谈好分销比例，基本很多商家都会同意你帮忙做分销的，这是一件双赢的事情。

如果你本身就是一个商家，那就更简单了，直接把你的产品服务搬到线上来，让线上也成为你获客的渠道之一。

可是我们如何辨别，这个产品或服务在小红书是有没有市场的呢？

我们不能看到做的人少，就认为这是一片蓝海，可以吃掉整个市场。因为你的这个产品可能就是一片死海，根本不适合小红书。

我一般是通过这个方法辨别的。

1.通过千瓜等数据平台，查看关键词搜索量。首先挖掘出你的产品/服务的三个左右关键词，在数据平台或者是小红书的下拉词，查看热度。

2.通过查找同行账号，去分析市场。一般来说，就算是再细分的市场都是会有人比你先发现的，如果有3个以上的账号连续更新超过了一年，那这个市场基本上是没问题的。

为什么呢？我们可以换位思考一下，如果你连续更新1个月，完全看不到一个愿意为你付费的粉丝，你还会继续坚持吗？如果你的同行连续更新几年了，一分钱都不赚，那他是打算做慈善吗？

我们确定好定位之后，就要去制作笔记，吸引精准粉丝啦！

2.确定内容方向

很多人都陷入了一个误区，浏览越多就说明做得越好。

这句话看似没问题，但也不完全对，特别是在小红书企业号ip领域

我写过很多10万➕的爆文，但是一分钱都没有看到；我也写过很多只有两三百浏览的文章，但是每篇笔记都有几位粉丝咨询，最终有一半的人下了单，而我做的业务客单价都在5000+

所以能持续写出可以吸引强需求粉丝的笔记，十分重要

那我们如何把握好笔记内容方向呢？

（1）如果你是做知识付费业务（比如咨询、教学），那我建议你可以主发干货、配合发部分案例。

比如这位做唱歌教学的博主，干货笔记、案例笔记均有涉及

比如这位做法律咨询的博主，干货笔记、案例笔记同样均有涉及

比如这位做运营咨询的博主，大部分发干货笔记、其他的都是自家的广告。

（2）如果你是做带货业务的（含技能服务、卖实体物品），那我建议你直接发案例

比如这位做小程序的博主，全部笔记都是自家小程序展示

比如这位设计师的博主，大部分笔记都是自家小程序展示，每十条笔记中只有一条干货笔记。

比如这位养生博主，大部分笔记也都是产品展示，每四条笔记中只有一条干货笔记。

当然，这只是我建议的大方向，具体类目可能会有细微差别

（3）做视频还是图文

在企业号IP领域，我个人更倾向于前期做图文

小红书本质上是图文平台，评论的权重占比更高，而图文用户更容易产生互动

不可否认的是平台对视频内容有一定的倾斜，我做的第一篇视频就小爆了，总共5000+的互动，但是我发现我们生产出一条视频需要一整天

而同样的时间做图文，可以产出10余条，所以新手建议先做图文账号。

目前我的图文账号团队已经稳定了下来，每天都在输出原创内容，所以我又找了一个表演天赋比较强的伙伴，让他把我们的图文账号里面的干货内容“口播”出来。

他就看着提词器，生动形象地把内容读出来，这种视频一天可以拍出十几条，然后再发到另外几个账号上，在我看来这也是性价比很高的一种内容输出方式。

也有很多口播大神，靠着精湛的表演能力，引流都做得不错

而且口播类视频可以同步快手抖音小红书视频号等几个平台，单条视频的价值还是很高的，以下是我认为做得比较好的几个同行~

现在我们知道发什么笔记了，确定了内容的大方向之后，那如何快速批量生成优质内容呢？

3.批量生产内容

（1）寻找对标博主：

首先，在确定好了定位之后，我们就要去寻找对标博主，看看有没有同行做得好的地方可以借鉴。

有了10-20个对标账号后，我们就可以拆解、模仿、然后再创新。

建议新手前期都可以参考对标账号的内容选题和输出，自己进行修改优化即可，因为新手选题容易“跑偏”，等有了一定的经验后再自己去创新也不迟！

寻找对标博主我一般用这三种办法：

①搜索关键词

比如我是做音乐制作的，我会把客户可能搜索用得到的词汇总出来。比如：作词、作曲、编曲、音乐制作、混音、修音等等。

在搜索栏进行搜索之后，然后点进主页进行筛选。只要目标账号每周坚持更新、评论区经常有精准粉丝询问、笔记数据稳定偶尔几篇小爆款，就可以成为我们的对标账号。

②在频道里，找到对应类目

这是一个很多人都会忽略的好方法！

首先你要平时就多搜索你对应领域的内容，假设你是做澳洲留学服务的，平时经常刷澳洲留学的笔记

那么你在“学习”频道里，发现页刷出来的笔记都十分精准！全都是有关于澳洲留学的。

如果是新号尝试用这种方式找对标博主的话，可能就会出现不精准的现象。

③坚持记录，遇到好的博主就关注

平时我们刷小红书的时候，在发现页经常会刷到优秀同行的博主/笔记，我们不妨点个关注、收藏，下次就可以直接找到啦。

（2）选题：

选题就是笔记的“灵魂”

一篇文章能不能成为爆款，取决于我们的选题。同样的，一个人有没有持续做出爆款的能力，也取决于能不能持续找到优秀的选题。

我们在选题的时候，千万不能“自嗨”！要根据数据去分析锁定用户感兴趣的内容。

我们团队是固定每周日前，每个人需要提交最近刷到的5个新选题，然后我再从选题里挑选出比较好的，完善进我们的选题库，我们负责内容制作的小伙伴就会从选题库里面制作选题

我们团队一般是用以下两种方法进行选题。

①从对标博主挖掘

刚刚有讲到如何寻找对标博主，在确定好10-20个对标博主后，就可以对他们的笔记进行分析，把数据从高到低排列。

优先做数据高的选题！坚持做小红书一段时间后，你刷到的每一篇笔记，你都可以看到它有没有爆的潜力。

②从热门笔记挖掘

在选题之前，不妨我们把自己代入为用户，从需求、人群、问题场景等方面去挖掘用户需要什么。

然后列出用户可能会搜索的关键词，具体方法和上文提到的：寻找对标博主中的关键词搜索法是一样的

这些选题都是经过用户和平台的验证，都是爆过的笔记，他们的选题会非常有参考价值

（3）首图：

在小红书内容创作中，首图极其极其重要，因为小红书是一个信息流平台，首先映入眼帘的是一张张的首图，用户看到吸晴的首图，才会有点进去的冲动。

只有点进去了，才可能会有接下来的点赞收藏评论等互动，进而产生爆款

而我们做企业号引流，要的是制作速度够快，同时图片质量也要高。这好像是一个伪命题，不过我给你分享我们团队的做法，做到速度快的同时质量相对比较高。

首先需要明确小红书首图尺寸，小红书建议首图都用3：4的比例，在主页展示的面积比其他比例都大。

第一步：在20个对标博主中，搜集出几个爆款封面，并进行改善模仿

第二步：因为我ppt用的比较多，所以我们团队的固定模版都是用ppt制作的，我们把爆款首图拉进去ppt里面

根据对标的图片，打好板式确定自己的风格，以后每一次制作笔记首图，就只需要更改里面的"文字"和"图片底图"，一个新的封面就出来了

因为我所在的类目比较小众，同行做得比较的普通。所以图文首图我会参考成长类目的账号，视频封面我会参考美妆类目的账号，适当的跨类目参考也是可以的。

如果你实在不想自己设计，可以去稿定设计等网站去找小红书配图，再进行修改，或者请专业的设计师给你打好版式，以后每次制作就只需要更改文字和底图

掌握好这个方法，以后每张首图30秒就可以搞定。

（4）标题

最开始写小红书的时候，我也不会写标题，直到有一天想起作为一个资深学渣，每次写英语作文都要依靠模板

比如提前背诵好推荐信模板，每次遇到类似写作内容，就把提前背好的句子稍微修改下，然后往上写

而我们写标题也可以找出万能公式，然后往里套!举几个例子：

公式1：①文XXXX

留学：①文看懂英国学校段位，别把青铜当王者！

运营：①文教会你详细拆解10W＋书评

公式2：XX个万能XXX！手残党福音！新手抄作业！

运营：99个万能标题！手残党福音！新手抄作业！

留学：被牛津大学秒录的文书原来这样写！手残党福音，新手抄作业！

公式3：人人都能学！带你深扒XXX的小心机

运营：人人都能学！带你深扒一秒提升首图点击率的小心机

留学：人人都能学！带你深扒被牛津大学秒录文书的小心机

如何找到这些公式呢？

1.知识星球【谢无敌的红书宝】

在星球的标题文案库里，有无敌姐整理的300+标题模板，全类目通用！

2.小红书搜索万能标题

再根据万能标题，整理建立属于自己的标题库

每次写标题前，我都会进标题库瞅一眼，脑子里立马就会浮现出好几个标题啦

（5）文案

小红书的文案其实并不是特别的重要，不需要特别华丽的表达

只需要清楚的表达出自己的观点即可；跟写作文一样，我会先列出要写的文章的主题，分成哪几个部分写，想要表达什么样的思想

然后就根据列出来的大纲，进行语句的完善

如果新手不知道怎样写的话，可以去根据主题找出几篇类似的文章，先模仿着。等到写出了几篇文章，你会发现文案的写作会越来越快！

4.引流变现

小红书一直想做站内转化，给知识付费的商家开通了专栏，给带货商家开通了店铺。

但是转化率真的是太太太低了，高客单价产品还是要想办法引流到微信去做成交。

（1）引流

小红书对于私信引流一直都有一个阈值，只要不超过一个量，引流操作还是可以进行的。

目前我所有的引流账号都认证了企业号，认证完企业号后，每天的私信人数控制在30人以下，目前还没有大规模出现问题。

如果当日咨询的人数不够，就私信粉丝以及点赞和收藏笔记的人，凑够30人。

如果你的账号是个人号，就不要大规模去私信，只需要回复粉丝的咨询就可以啦！当心隔天会受到引流的违规提示。

（2）朋友圈变现

引流和转化是完全两个事情，我们从小红书吸引了用户加我们微信之后，他可能不会立即付费

特别是做高客单的，用户一般会观察一段时间，觉得靠谱之后再付费，所以我们的朋友圈一定要经营好，利用好朋友圈展示自己的产品和服务

我以前也挤不出字，经常不知道怎么发朋友圈，后来和圈友柠柠讨论之后，我也总结了一套发朋友圈的方法

好的朋友圈到底长什么样

首先，朋友圈一定要美观，看上去很舒服，只要美观而且可读性很强，发再多的量也是有人看的。

反之，如果是直接产品刷屏，不仅会被用户拉黑，而且也会被微信系统屏蔽。

如何做到朋友圈美观呢？我认为有以下几点

1.排版

2.主题

3.文案内容

①排版

我不太喜欢看起来密密麻麻都是文字的朋友圈，看起来特别挤

所以我建议先写两句话的开头，然后中间再空出写正文部分，当然这和个人喜好也有关系

②主题

也就是解决“发什么”的问题，朋友圈一定是把生活和营销结合起来

但是生活又不完全是生活，每一条朋友圈都需要表达出自己想被人看到的方面

这样说可能有点抽象，给大家举个例子吧

说实话，看完柠柠的每条朋友圈我都有付费的冲动

她其实也是一名大学生，在朋友圈中也会分享自己的学习、旅游、创业点点滴滴

她微信的好友很多都是同龄人，可以产生情感的共鸣，一下子一种追逐梦想，不拘束自己的创始人IP就凸显了出来，也从侧面凸出了“我很会赚钱”，“跟着我做你也可以有向往的生活”

③文案

我一般是想好了主题之后，先想一个标题

然后把主题用大白话写出来，因为朋友圈不像是写文章，只需要用平常的语言把想表达的东西表达清楚就可以了

四、如何低成本扩大项目

1.打造矩阵

在一个号能够持续引流变现之后，建议你可以继续放大，做第二个号第三个号，通过堆账号数量去放大

因为一个账号是有瓶颈的，就算是企业号，一天私信也最好不要超过40条，多了就很可能会被检测违规。

目前一张营业执照可以开3个账号，建议大家前期都注册成个体工商户，后期维护成本比较低。而个体工商户和公司主体认证的蓝V功能都是一样的。

甚至我在入驻小红书官方MCN的时候，都不需要签约博主，提交的都是自己公司的账号。

同时，我会把我在小红书的图文内容发到知乎平台和公众号

把视频内容同步抖音和视频号，一下子就多了N条获客渠道

知乎也是一个宝藏平台，用户质量都很高，建议做小红书图文的小伙伴都重视这几个平台的内容分发

如果分发平台较多，建议可以使用账号分发平台

2.扩张团队

在跑通了闭环，获得了第一笔金钱反馈之后，我们就开始扩大团队规模了。

因为一个人想要负责那么多账号，真的是忙不过来。

作为大学生，说起扩张团队我首先就想起了大学生兼职。因为大学生网感普遍不错，很多人也都是抖音小红书的重度使用者，培训起来也相对容易。

相比于线下全职，成本也相对比较低

那么如何找到大学生兼职呢？有几个小方法可以提供给你：

（1）找各个学校的墙发广告

可以去各大学校的百度贴吧、或者非官方的公众号，就可以看到很多校园墙/师兄师姐在发广告、介绍学校，可以先用普通学生的身份去添加他们

一般来说，5000活跃好友的账号插播个小广告一般50元左右，因为我长期跟他们合作，所以收的都会便宜一些，具体话术如下

不要找公众号发送，找个人微信号那种发送！效果会好很多而且便宜！

（2）大学生服务相关群

我以前是做淘宝PPT设计的，每天都有很多学生主动私信应聘设计师。

他们会把学生加到一个群里审核，你可以找一个比较小的店铺体验下流程，和店铺老板聊聊能不能有偿让他帮你发广告。

我们设计师不够的时候，也会到其他店铺的群里发单的（需要提前给老板联系好）

或者自己就购买PPT初级制作的服务，遇到的设计师都会是学生，如果制作效果好也可以长期进行合作。

加到一个学生之后，让他拉你进相关的群，或者推荐好友，一个群或者好友给他1元，立马你就裂变出几十个群了。

（3）闲鱼等平台找兼职

实话说闲鱼还是一个很优质的平台，你可以去一些技能服务相关的卖家留言

比如剪辑视频、画画、代做XX、PPT设计等等，只要是你觉得人群相匹配就可以

然后就引流到微信去，同样的只要加到了一个学生之后，就可以让他拉你进相关的群，或者推荐好友

（4）我自己的团队

因为我也是大学生，和我一起做的大多数是身边认识的人，平时待在一起久了，也更容易知道这个人做事风格、靠不靠谱。

如果你也有朋友、家人是大学生，不妨好好利用好这波资源，同时也带动大学生赚赚零花钱

同时我也要感谢我们学校的创业孵化基地收留了我们一群人

让我们在学校内就有一个比较好的工作环境，说实话线下的工作效率要比线上高很多很多倍

如果你也是大学生，也可以向自己学校申请一件办公室什么的，对于后续业务的开展也很重要！

3.完善SOP

（1）完善工作手册

招人之前其实就要明确好，设置好什么岗位

我们是把选题、文案、图片、视频几项业务分开，每个人只需要负责好其中的一个部分

每个人招募进来后，都需要给他们培训，我一般是现场演示一遍给他们看，然后分发一份他岗位的工作手册

因为新人还不是特别能明白我们具体是干什么的，所以需要有一份明确的工作手册指引他们，下一步需要干嘛干嘛

那工作手册该如何做呢？

①自己跑一遍业务，然后从头到尾记录下来

②尽可能把所有工作流程化，就像生产线一样

如果说你的工作手册，扔给任何一个人都能看得懂并且按照内容一步两步进行操作，那这就是一份合格的工作手册

（2）设置好KPI，淘汰机制

同一件事情，不同的人做会产生天差地别的效果

我们一定要学会筛选出靠谱的人，其实咱们这些事情只要肯用心，每个人都可以做得很好

以前我总是认为“教”很重要，毕竟没有人一开始就会，碍于朋友面子，也没有什么淘汰机制

这样子的团队必定是懒散的！现在我都给大家列出了每天需要做的事情，每个人做完后就在对应的位置打勾＋附上链接，一目了然。

如果有人一直持续不能完成自己的工作，那没办法只能换人了，而且我们数据透明，被淘汰的人也不会有什么异议

只要把这些内容安排好，我们团队就是一台高效率的生产线，每天都在源源不断生产优质内容。

四、写在最后

有人会觉得，爆款都是靠的运气，现在做自媒体真的太晚了。

只有经历过的人才知道：抛开运气，没有捷径。偶尔一篇爆文可能真的是运气，但是持续输出爆文的能力绝对不止靠运气。

在我和家人朋友们说起我在做小红书的时候，他们都会以为我是写文案的或者拍视频的。

但其实在自媒体如此商业化的时代，文案或者视频只是一种表现形式，更重要的是对账号内容方向和定位的把控能力。这也是我这篇文章内附这么多举例和图片最主要的原因之一，希望你们看完之后能有收获呀！

小红书是我接触到的这么多的项目之中，上手难度比较低，且收益是长久的。

我最开始也只是做一个音乐制作的账号，在跑通了一个类目后，我迅速把成长类目、留学、设计的账号做了起来，还接到了机票和签证咨询的代运营。

所以在跑通一个类目之后，可以迅速把能力迁移到其他的类目中去。真的具有无限的可能！

如果你没有更好的副业选择，小红书是一个很不错的项目，一开始或许会有点煎熬，但是坚持下去效果绝对会远超预期。

这一路上的成长皆遇良人，真的很感谢@谢无敌@喵小C@K哥@欧歌圈友们的信任，也在生财结交到了很多志同道合的朋友，感谢你们的一路相伴，也让我这个普通人的大学生活有了一些不一样的经历，让我看到了这个世界更多的可能。

人生的意义就在于折腾嘛，不慌不忙，我们一起成长。