起底小说推文整体逻辑，一个月实操分享
了解下小说推广的历史进程
从最早的网站说起，起点，17k，铁血等等，当时可谓红极一时，很多有名的小说，光版权费就是大几十万，甚至有的上百万。有的网站可能就因为有了某部小说的版权，就能赚得盆满钵满。但是对于个人创业者而言，想做个这样的网站太难了，需要懂技术会建站，还得会推广，懂SEO，难度系数非常大。
后来因为微信成为流量洼地，很多小说平台如雨后春笋般崛起，比如掌中云、七月、掌文等等，他们大多是跟号主采取分销合作的形式，一般小说平台拿10%，公众号主拿90%。这个时候对于创业者就比较友好了，你只要有微信公众号，会做流量，一样可以分小说这杯羹。现在微信公众号小说依然可以做，只是没有以前这么暴力了。擅长做微信端流量的依然可以考虑，尤其是最近视频号崛起，视频号的公域流量引导进入公众号私域流量，整个闭环都在微信端，转化率也是很高的，我也在测，有一些成绩，有兴趣的可以单独再聊，本文重点讨论抖音端小说推广。
流量在哪里，项目就在哪里。现在这个阶段，抖音已经毫无疑问成为流量最大的地方了。所以小说推广的主阵地，自然就跑到了抖音上。 抖音小说推文，也就是这边文章重点要介绍的，我这边已经跑通整个环节。操作难度比以上两个更低，更适合个人做副业，甚至创业。
它的优势有以下几点，这也是我开启这个项目的原因。
1、适合个人做副业
因为这个项目正反馈快，个人很容易坚持下来，门槛低，一个人就能操作，不需要搭建系统，会发抖音就可以。
2、适合作为创业项目去做
sop流程简单，适合从0搭建初始团队。不需要启动资金，没有什么成本，容易放大。
那么作为一个想要入手这个项目，需要准备什么？
手机号：3-5个
抖音号：3-5个（新注册的就行）
空闲时间：（每天2个小时以上）
二、项目的逻辑
一句话：我们帮助小说平台去推广他们的小说，从而获得推广费。这里面又分为大约两种模式。
第一种，以推广会员为盈利模式，推广成功一个，平台给6-8块左右。比如知乎小说。这种叫CPS，用户不仅要下载一个知乎app，下载完以后还得充值会员，才会拿到推广佣金。 这种需要小说比较吸引人，而且需要恰到好处的引导读者充值会员。现阶段难度系数比较大，但是也有优点，就是项目可能比较长久，因为会员是会过期的，过期后还是目标客户。
第二种，以app下载作为盈利模式，推广成功一个也是6-8元，也就是拉新。比如番茄小说就是这种，这种叫CPA，下载就给钱，不管你充不充值会员，都没有关系。这种推广难度相对来说小一点。但是也有缺点，就是当APP下载量很大了以后，官方会停掉推广任务。不过暂时不用考虑这个问题，很多小说APP都是刚开始拉新。换句话说，一个APP拉新任务完成以后，还有其他APP拉新。只要我们有拉新的能力，APP官方会主动找我们，现在我们这边因为数据比较好，已经有官方主动找我们了。
综上所诉，不要在意那种模式，每种模式都有玩的好，挣到钱的人。项目渠道无所谓好坏，能不能做成全靠个人的努力。
看到这里了，可能很多同学会问以下几个问题
抖音不是不让往外站导流吗？那怎么推广呢？
首先，作为平台的创作者，一定要明白一个基本的事实：创作者跟平台一直是博弈的关系！
举两个例子：
往前数4年，18年做自媒体时，短视频平台如雨后春笋般大批量起来，任何一个平台刚开始都是以搬运为主。随便搬运就给钱，疯狂的时候一个搬运视频就给好几万。
往前数4个月，微信视频号，是不是一开始都在疯狂的搬运，现在平台才开始打击搬运。现在的微信视频号依然有很多机会，投流的机会大概相当于19年的时候的抖音豆荚。（个人感觉比那个时候的机会还大）。
这种例子不需要再多了，这里边有一个基本事实，那就是平台只要认为我们给它创造的价值大于我们的营销价值，平台就会让我们活的很好。
比如，为什么有的抖音号简介里面可以加微信？为什么有的号只要加上微信两个字就会被封？
为什么大号出现违规会封7天，而有的小号出现同样违规，会永久封禁？
又比如之前快手上被封的一些网红，为什么最近又被放出来呢？
理解这里面的底层逻辑，我们才能在这些自媒体平台上玩的更好，相反，不理解底层逻辑，哪怕是做大了，也早晚会消失。
关于小说推文这个项目，如何活的更长久，我们需要持续迭代玩法，时刻用底层逻辑去思考问题。我认为抖音推文的逻辑，核心点还是内容的稀缺性。
这种跨平台的推广方式的精准性如何呢？
现在小说平台基本都使用关键词锚定，通俗点就是，每个推广就相当于一个单独的推广链接，用来区分不同推广者跟小说。 如图所示。这个作者的推广关键词是 《我是学生更是首富》 。其实这本书的真实名字叫：《我一个学生有几万亿资产很合理吧》。 也就是说给小说起了一个别名，当读者搜索这个关键词的时候，这本小说就会出来，而所有通过这个关键词进来看这部小说的人，都跟这个作者有关系。这样讲大家应该能明白吧。
当用户在下载完番茄小说以后，第一个搜索的是《我是学生更是首富》，那么番茄就认定这个下载量归属你。在读者来看，这个就是小说的书名，很好接受。
三：项目具体怎么做？
1、账号类型
首先，我们要定位适合自己的账号类型，模式有很多。大体有两种，图文类跟视频类。
1、图文的又分为好几种，比如，图片轮播，录屏，风景文案等…
（1）图片轮播
节选番茄小说简介页面；书籍内容页面；评论区页面各一张截屏（最多两张），形式简单，适合个人操作，一天可以操作几十个账号。常见在番茄小说推广上。
（2）手机录屏
多张截图合并成一张长图，通过添加关键帧滚动播放，做成录屏效果，这种类型跟上面那种差不多受众人群也相似。常见在知乎小说推广上。
（3）风景文案
节选小说精彩部分粘贴在描述中，并搭配相似风景图片，这种需要有一定的归纳总结能力，文案需要原创，需要深度理解小说。这种最容易爆文。常见在晋江，起点小说推广上。
2、视频的也分两大类，比如，真人出镜和二次剪辑！
（1）真人出镜
真人出镜实拍，是转化率最好，最长久的模式，前期可以推文或者推小说，后期可以无缝对接去推广实体书。这种难度相对来说比较大，需要真人出镜，需要有一定的镜头感。案例账号：帅帅的牙签云、烽火聊网文等。
（2）二次剪辑
（1）解压类
视频素材可以去外站搜索【液压机】等解压类的关键词。
（2）游戏类
目前比较流行的为地铁跑酷或王者荣耀/QQ飞车手游，可以自己录制也可以在网上随意下载素材。
（3）烘焙，绘画类
视频类型比较杂，蛋糕/轻食等。素材来源外站，此类视频比较适合推女频小说。
（3）总结：
还有很多种模式，这里不一一列举，大家可以去搜索下小说等关键词，自己找。每种类型对应的人群是不一样的，需要每个人去理解下视频素材下对应的人群。比如，液压机解压视频对应的更多是喜欢悬疑故事的人群。做轻食，蛋糕的视频对应的更多是喜欢甜文的人群，女性赞比比较大。而游戏类的男性比例相对来说比较大。总之，做账号之前先分析你的目标人群，先从自己的兴趣爱好入手，如果自己喜欢穿越逆袭爽文，那可以把方向放在这里。重点来了：每个方向都有做的好的人，都有转化率高的账号。如果你是一个纯新人，实在找不好自己的兴趣爱好，那么我推荐你做解压视频类的，比较好入手，受众人群广，对新人比较友好。
从转化率跟团队操作上来看，经过我们测试，现阶段转化率最好的是真人出镜的，适合团队批量低成本操作的是二次剪辑类型的跟图片的。
2、小说平台
现在主流的平台主要有 知乎，番茄小说，起点，晋江、UC浏览器、飞卢、七猫、夸克浏览器、快看、红袖等。基本推广模式都是大同小异，在上面项目逻辑里我也说了他们的推广逻辑。
3、推广平台
小说推广是不挑平台的，抖音，小红书，快手等都可以，这是个真正可以做到一鱼多吃的项目。
抖音是转化率最好的平台，没有之一。
快手容易起量，但是转化率不怎么好。
小红书数据也不错，用户粘性很高。
我们现在主要是做的知乎跟番茄小说，知乎的最近因为转化率太低了，重点做的番茄小说，番茄小说的转化率非常不错。我感觉现在番茄小说对其他平台来说，就是降维打击。番茄上的所有小说都是免费的，直接吊打付费平台。这就是典型的字节系app的打法。
因为现在主要做番茄小说，所以直接以我们现在做的番茄小说作为例子去讲解整个流程。
四、番茄小说视频制作流程
1：找对标账号
最好的老师就是同行，一定要研究对标帐号。怎么找对标帐号呢？有两个方法是我一直在用的。
（1）抖音热点宝
打开抖音搜索，输入热点宝，进入热点宝小程序，这个程序是官方的，不要点错哈，下图的是正确的。 然后进入视频榜，选择低粉爆款，输入#小说 #番茄小说 #知乎小说 等关键词，寻找对标账号，基本找到的都是极度对标的账号了。
（2）找小说标签
比如 番茄小说 女频等等，查找标签下的帐号类型。然后关注，点击相关。就会看到一大堆对标帐号了（如图1，图2 所示），重点来了，重点来了，重点来了（重要的视频说三遍）：用这个方法也可以找到最近的爆款视频，（如图3，图4 所示），不仅解决了对标账号的问题，也解决了对标视频的问题。
图1 图2 图3 图4
2：视频制作
（1）素材寻找
1）在抖音上找
比如最近很火的做饭类的，很多都是在抖音上找的，经过抖音验证过的素材，我们拿过来，经过剪辑处理，拼接。这样处理完的素材 ，再次发到抖音上，火的概率会比其他素材要高。抖音上的视频需要去重，这里给大家贴上去重逻辑，市面上的去重方法很多，我自己认为看这一篇就够了，一定要深度理解：https://zhuanlan.zhihu.com/p/353343261
优点：素材经过验证，缺点：重复度高
2）外网找
比如解压类的视频，国外的素材就比国内的要多。之前做Tik Tok小航海的时候，就发现老外其实更需要解压。这种素材外网很多，可以换着关键词，换着语言去搜索。关键词可以提供给大家：清洗地毯、汽车修复、液压机等。也可以在抖音上找，但是外网这种视频是最多的。去找类似的就行了。
优点：重复度低，缺点：素材未经验证
3）自己拍
这个常见在游戏类的视频上，比如，地铁跑酷，王者荣耀等游戏，不需要玩的很好，就正常玩就行。
优点：不重复 缺点：浪费时间
以上是素材寻找，接下来我把我们自己对素材的要求贴到下面，仅供大家参考。反正我们按照这个要求做，视频还没出过啥问题。
视频制作要求：
清晰度1080P及以上
有具体内容，动作连贯
不要啰嗦无意义镜头
画面干净整洁明亮
总结一点：做视频的人自己都想看下去，如果你剪辑的素材自己都不想看，那还是不要去剪辑这种了。
（2）选择小说
选择爆款小说，尤其是大家正在推的小说。
方法：
第一个，刷对标账号，准备出来一个手机号，刷到对标账号以后就点赞关注，几天以后一个推荐机器就刷好了，这个时候系统推给你的，大概率就是最近火的热点视频。
第二个，去知乎排行榜或者番茄app上找，找人气榜或者是推荐榜，上面基本都是最近推的比较火的小说。
（3）小说配音
言情类跟悬疑类，小说配音不一样，一般悬疑类的采用男生，言情类的用女生。具体看小说类型去定配音。
常见的配音软件有：
微软AI语音：https://toolb.cn/textspeech （免费）
配音家：微信搜索配音家小程序 （需要付费）
魔音工坊：https://www.moyin.com/?promotsource=PC&promottype=BAIDU__JPCCY2&bd_vid=6703803110859551355 （价格较贵）
（4）视频合成
只要上面几步做好以后，视频合成就是很简单的工作了。现阶段我们是手动合成的，正在开发软件自动合成，等软件开发出来，员工单产就会大大提高。
3：视频发布
发布的时候要配上关键词，关键词一般选用行业关键词，比如 #小说 #番茄小说 #小说推荐 #小说推文 等。垂直关键词又分为 #悬疑小说 #言情小说 #都市爽文 等类型。
发布之前要检查视频是否完整，是否有违禁词。
画面内容是否符合要求
视频画面格式占比排版
视频上传：标题是否有违禁词，标签是否找对，一般我们常用的标签有#小说 #小说推文 #番茄小说 #文荒推荐 #言情 #女频 等等 这是我们测试过的几个垂直标签，拿过来直接用就行。
五：复盘
小说推文是一个比较好入手的项目，对新人很友好，但是想要进阶，爆文，其实并不是很简单，这个时候就需要对做过的工作做一些复盘。
每日要复盘的内容有：
当日视频有没有违规
视频点赞阅读比
热门小说整理
当日/周转化率
等等。。。
小说推文是一个细致的工作，需要不断打磨每个流程，数据才会有提高！
六：数据展示
我是从7月初开始做番茄，主要做的是解压类烘焙类 二次剪辑的视频。就是下面这一种。流程跟模式都在上面，完全是按照这个教程来的。
截止现在一个月的时间 ，从刚开始的0单，到现在每天200多单左右。数据还在持续往上涨，这个是没有爆文的情况下，普通人都可以做到的数据。下面是我每天阅读量的统计，大家可以看到我最开始的阅读量是4万多，后来慢慢涨到了50多万，用了一周的时间，现在数据还在持续往上涨，这仅仅是一部分二次剪辑的账号（在没有爆文的情况下），后面我又测了一些真人出镜的账号，数据都非常棒，没在统计范围之内。
第一周跑了240元，第二周结算了2420元，第三周6219元，第四周，14420元，整体呈上涨趋势，个别账号有下滑，前前后后运营了接近20个账号。
当然，有爆文的情况下，就跟捡钱一样，比如我们有一个账号，当天涨到了200多万播放，出了1000多单，产出接近1万块钱。这个视频是我实拍的一个号，总用时不到10分钟，但是转化率非常好，还是建议有能力的小伙伴直接做真人出镜推小说。（这种爆文有运气的成分）
七：总结
小说推广是一个有积累性的项目，随着时间的拉长，整个账号粉丝量的提高，每天的基础播放提高，出单量也会稳定提高。我见过好多大号几十万粉丝，现在每天固定更3条文，不曝文的情况下，每天几十万播放出单几百单。当然，偶尔也会有爆文，这种可遇不可求。我们做项目，稳定比什么都强。对于普通人来说，一定要做日积月累的工作，做时间的朋友。
以上就是做小说推文的复盘，挣得不多，但是我感觉挺踏实的。之前搞其他项目，日入几千上万的也有，但是说实话，感觉很飘。说一下我的规划：接下来这个项目我会扩大去做，往真人出镜方面去转，争取能做出来几个小IP账号。也希望在做这个的朋友多交流，一起生财有术！
