解散团队转型后3个月，得出4条宝贵的经验，每个小团队都可以用
我今年5月5日解散了原来月赚40-50万的团队，就剩下我和老婆从零开始转型，至今刚好3个来月，照目前来说，算是初步摸索出了路劲，估计不要到年底就可以恢复到以前的水平。最大的经验有4点，简单分享一下：
一直以来，我们做的工作都是直接到客户哪里帮客户拓客，这种办法见效快，来钱快，但缺点就是太依赖人，而且超级无敌的累。我是从去年年底就寻思，要么直接把我“帮”客户做拓客这一套方案“教”给客户就算了。
从“帮”到“教”，一字之差，但所有的交付方式，商业模式都变了，只能从头来过。从凭借一股勇气开始到至今慢慢摸到门道，主要的经验有4点。
第一：快速迭代产品
5月5号解散了团队之后，没时间喘气，5月6号就开始投入时间打磨产品，要赶在暑假前推出。
我们用了10天时间，就打磨出了1.0的版本，用1980元超级低的价格推出。招了19个客户去测试，反应非常好，最好的客户做了24万业绩，最差的也做了3万多业绩，其他大部分都是5-8万之间，我还算很满意的。
然后我继续用功，6月中旬继续打磨，在7月8号推出了2.0的版本，用3980元的价格推出。那时候刚好在参加视频号航海，我就用视频号直播+浪潮式发售去卖，又招募了13个客户去测试。这一次反而把原本简单的事情变得复杂了一点，而且限在10天内交付完，那时候正是暑假期间，很多客户来不及做。也有一半的客户勉强跟上了节奏，做的了的业绩都不差。2.0版本的发心是很好，就是时间太紧张，超过了客户的承受能力。
于是7月10号之后继续迭代，昨天推出了3.0的版本，以9800元的价格推出。这一次做了很多的改动，把时间改为60天交付，从集体开营变成了1对1随报随学，把课程继续细化，变得每一节课都可操作和落地。最重要的是增加了对赌的模式，客户交9800元来学，没有赚回2万块，我退回10000元，让客户后悔也赚钱。昨天试着推出，招了3个人，这几天正式发售，估计也能招到10个人以上。
为了配合3.0的交付，我会在18-19号先交付2天1夜的线下课，就在我自己的办公室进行（把团队解散的后，空出一个好大的办公室，直接改装为会议室，一次装30个人很轻松。）我邀约一些老客户和一些观望中的有意向的客户来学2天。我给的主张是：交2980元来学，第一天如果觉得没料，我退3000元。学完2天课程，对未来有信心，如果报名9800元，直接抵2800元，相当于他们只花180元场地费。
为什么这么做呢？就是第二个经验。
第二：免费，利他是最好的营销
我转型后，开始是直接推课程，很累！
后来，改为直接把以前卖199元的实体书+一个社群，免费送，到处送，客户只要花12块钱邮费即可。一下子有几百个客户领了书，领了书就拉进会员群，会员群里每周给客户做诊断。这是第一个免费的产品，解决客户信任的问题。她看了我的书，就等于被我洗了脑，再看我在群里做几次诊断，看到我专业解决问题的能力，就会相信我。
第二个免费的产品是把我们9800元最核心的3节引流方案设计课，直接免费掉，让客户交300元押金就可以学习，只要3节课打卡完毕，我就退300元押金，相当于免费学。
而且每一份引流作业我都亲自帮他修改，从他们的作业我就能判断这个客户的执行力和实力如何？在修改作业的过程中展开1对1的转化，300元可以抵10000元用。（我9800元的课程对外是19800元，我未来也会逐渐涨价到19800元），让客户参与9800元的课程。签对赌协议，直接帮她拿结果。因为她做了方案，并不代表她能拿到结果，她必须要学后面20多节课，加上我的一对一帮扶就可以保证拿到结果，如果赚不回2万块，我退10000给她，她没有风险。
所以我越来越觉得，只要前端能不断的免费，不断的让客户先获益，后端的转化其实真的很简单，相反我们还可以从中去过滤，去挑选。这就是第三个经验。
第三：只筛选客户，不求客户讨饭吃
我做生意近20年，一直信奉的营销理念就是：绝不求客户讨饭吃，不低声下气求客户，做有尊严的生意。
我一直是建立我自己的标准，不断的影响她，然后挑选OK的客户来服务，然后不断的进人，也不断删除拉黑一些人。虽然一直以来我没有赚特别多的钱，但是一直都比较舒心，很少什么纠纷，而且转化率特别高。
我会经过3轮的筛选，第一轮是付12元邮费，领一本书回去学，她必须要在她的前台拿着我的书在48小时内拍照才能进群，如果不愿意配合的，或者过了48小时，必须要交365元才能进群。用这一个过滤掉执行力差，不愿意配合的客户。
第二轮筛选就是300元押金做3节课，3天时间做完3节挺繁琐的作业，而且要交300元押金，这样可以筛选出真正愿意为价值埋单，真正愿意去改变自己命运的客户群体。而且从他们的作业中，我也可以判断出机构的实力如何，团队如何，过往做过的活动等等，我就可以跟她做对赌。
第三轮筛选就是，互签协议，我虽然是有零风险承诺，但是她也要给我6条承诺，只要有1条做不到，我就不退学费。当然，这6条也是为了她好，我用6条承诺逼她要听话照做，只要她听话照做，我就一定能成功帮她赚回2万，甚至5万，10万，20万以上都可以。
第四：用心服务好客户
用心服务好客户这7个字是我的经营理念，这7个字有2个关键词，用心和好客户。
很多客户都以为她只要成为我的好客户，我就会用心服务他，对的，我肯定用心，但是不是超级用心。
你成为我的客户，我也给你做了交付，咱们是交易型的关系。
只有成为“好客户”，才是互助型的关系。怎样才能成为“好客户”呢？就是做给我做转介绍。就是成为我的“代言人”。
成为我的代言人，要交“2000元”，而且这2000元不退！
成为我的代言人后，她就能进入我的“生意经群”，这个群对外也是卖9800元的，就是教客户如何实现利润倍增的各种思维，策划，策略，以及被证明过的小方法小技巧等。
同时她做转介绍也很简单，就是给我拼命送我的书籍就可以了，12元邮费她收，然后她拉进她的粉丝群，把管理员给我，然后截付款图给我，让客户添加我微信，我审核过后，我就送书给她，然后就走流程。我慢慢的培育她。只要她后面有报名了，我就给这个人20%的提成。这样的主张客户很容易去接受，只要转化1单就能赚回2000元，而且还可以进入一个9800元的群。所以我慢慢的积累了一些这样的客户，只要是客户，最后大部分都会变为我的代言人。有客户一个星期就给我送了30多本书出去。
我现在已经打通了这4点，下一步准备10月份，我做出完整的SOP后，就招募几个人开始小团队发展，我下一步就死磕公域流量，大量的发短视频，做直播，就送书送课，我相信年底前，我应该能做回原来的经营水平，那就证明我的转型之路是对的。
