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《卖水生意之如何在小红书平台上搭建一个能赚钱的媒介公司?》

什么是小红书媒介。

请大家试想一个问题,如果有一个不错的品牌,对广告有一定的预算,对每个客户有一定的返佣,让你来推广,你会找什么样的博主?做什么样的内容?

大家好,我是In。曾经在上海一家500强外企市场部工作过7年,19年生完孩子后,发笔记成了一名母婴博主,产假期间发展了5万粉丝。

但产假结束后回公司上班,在工作卷度下就没有继续小红书发文了。

关于小红书N种赚钱方法,我20年在生财分享过文章(如下)。

https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/815584242852452

21年因为一个契机辞职做了PR(英国设计师朋友回国做品牌,让我做她的野生PR,预估收入会超过工资),然后做着做着,PR工作越做越大,开始找我们的品牌也越来越多。从刚开始一个人就是一个团队,到手下带着1个媒介实习生,慢慢得公司员工也有40多名员工了。

刚开始做PR那会儿,我本人在内容的质量上把控很多,也时常在做内容破局,所以在小红书端跑出了很多KOC爆文,比如4万粉母婴博主一条笔记90多万小眼睛、直接把上线新品淘内搜索指数大幅度提升,超过了竞品2倍;又比如看到流量趋势的KOC,都是第一个挖掘出来找他们推广,一个6000块的KOC,一条推广笔记130万小眼睛,CPV低到0.005。

22年开始破局为客户服务小红书付费媒体、抖音、知乎、B站等更多元的内容。

目前服务客户,在国际品牌和新锐品牌两者之间平衡。国际品牌走量养团队,新锐品牌跑对投放效率的感觉。

星球里可能有些做品牌的老板和主理人,也有些希望入局做媒介赚点外快的同学,我在这里分享媒介投放的一些经验给大家。

一、如果你正在做品牌?

1. 自投还是外聘团队投?

外企一般没这个烦恼,都是外包给agency来合作。agency的选择上也有采购和用人部门多方的考核标准。

新锐品牌可基于自身情况入手:团队有懂内容的,完全可以自投,设立好激励机制,一个懂内容的同学甚至只要带着实习生做,都能做好;

团队里短期内无人懂内容,建议先外部找机构,选择机构时候,大的平台式的agency和MCN可以规避,原因是平台为了利润多方从MCN采买达人,内部养人多,还是会有些水分参合在里面。

每家MCN无论多大,自家达人还是有限,无法一家完成投放(希望不要得罪人,555)

2. 如何做出好的内容?

1)目的导向

基于不同的投放目的,要有不同的投放模型,如以下模型是学习星图Star做内容。做投放前,先要想清楚自己的目的是什么,不能既要又要还要。

2)孰能生巧

另外就是多刷,同行业、同类目的爆文,前期就是模仿。在模仿的过程中,自己每天记录各个类型笔记的效果。

3)细节复盘

如果是种草目的,一定要看对应的淘宝搜索指数,把能带动搜索的内容挖出来(关于这个,我们找人做了个线上系统,上传后自动监测)

4)信任合作

我服务过很多客户,做下来效果最好的是客户懂又信任合作方,双方可以激发更多的灵感;其次是客户懂指导合作方,不给合作方余地,自己是planner;最差的是客户不懂还有过多甲方气质。

(这里借机感谢下树杨,给我介绍了一个客户,是我客户中top 3 smart的客户,下属觉得客户直接且聪明,能学到东西,都做得很开心)

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二、如果你是想成为媒介的同学?

1. 如何判断你适不适合做PR?

 

  • 能不能发现小红书或者抖音上,哪些内容是广告
  • 能不能说出最近适合的内容热点
  • 随便想一个产品,如果让你来推广,你会找什么样的博主和做什么样的内容
  • 每天刷红抖的时间有多少,是不是真的热爱内容

(这些都是我们面试时候会问PR的问题)

2. 如何找到合适的达人?

1) 鉴别水号

下面是我们整理小红书-水号鉴别标准:

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附可下载的pdf链接:

https://shengcaiyoushu01.feishu.cn/docx/doxcnl7iCDV2nxFs7TRGpCJimcc

2)什么达人合适?

前期不知道怎么找,除了客户的brief仔细看,看历史客户投放过的达人类型外;还可以看做的好的竞品是怎么投的,从千瓜上都能拉到数据。

熟练后,好的媒介,可以不看数据,靠手感直接捞人,甚至帮品牌找到很多其他同行没有做过的破局KOL。

快速找到达人的方式:

A. 进达人群。如果自己写小红书笔记,会遇到一些同类博主,可以给他们在评论区互动,相熟后加wx, 找到有群的达人,进相关领域达人群

B. 联系到A达人后,让A达人推荐另外达人,这个裂变很可观

C. 进PR群,如果接过小红书广子,可以让相熟的PR拉进群(PR群里的达人一般质量比较偏低,只能应对初阶客户,高阶客户无法应对)

3) 如何联系达人?

小红书达人建联方式

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附可下载的pdf链接:

https://shengcaiyoushu01.feishu.cn/docx/doxcnKL9uk8S3jldGS8CYItIIwd

除此之外,还有很多小技巧。

比如如何增加通过率:

  • 可合作品牌要多写你要联系的达人感兴趣的类目;
  • 发邮件和加VX时间要对,年轻的KOL晚上联系通过率高(白天忙工作,晚上才出来,有时候是深夜);
  • 母婴KOL可以尝试早上(伺候熊孩子之前)。

比如如果快速加到更多人:

  • 加到一个博主,就让他给你推荐他的朋友,这简直太快了!
  • 利用MCN,MCN手里有很多博主资源,多买甚至可以有折扣;
  • 最高阶的玩法是和博主成为朋友,混进那个圈子,比如我自己,母婴达人几乎很容易就能获得,且合作后大家的满意度都很高。

3. 如何获得媒介生意?

进入这个圈子的方法有很多种,只要实现了0-1第一步的跨入,后面的路会越来越顺利,单子也会越来越多.

1)认识上游agency,问对方要外包项目

江浙的agency人力成本高,很多agency在旺季缺人的情况多,到了大促旺季,会外包项目出来。如果没有相熟的agency,可以在boss找找类似媒介的工作,问对方是否接受线上兼职。

同样的方法,小红书上有很多PR号、MCN号,可以私信对方,问是否需要兼职PR。

2)创作各个类目笔记爆文内容

垂直的爆文内容,一般会接到商家广子,在接广时,可以问寻商家,自己也认识很多同类达人,是否需要帮忙更多达人,可以外包一并报价。

3)私信商家品牌号

私信小红书商家品牌号,毛遂自荐推荐自己做媒介运营,大品牌可直接pass,一般不会通过这个渠道招聘vendor,本土小品牌可尝试。

4. 如何做给品牌做合适的内容?

1)和品牌的信任感

双方信任你的专业,也愿意分享内部投放数据,不然就是瞎子抹黑走路,只有前端互动和阅读量,没有任何后端数据。

2) 熟练的手感

多看、多刷、多积累。不仅是KOL和内容的积累。内容要刷全网,因为优质内容都是互通的。

另外,市场投放的上层框架也要有。也就是策划planning能力。

这里比较推荐我认识一哥们的课,他曾经是众引合伙人,后来做了奶酪博士等品牌投资人,现在在做0-1内容投放IP, 能讲会总结,我让我们公司小朋友都在学,这是小朋友听了第一堂课做的框架(我再在内部发起了大家的学习课,有一半同学参加)。

别的地方也有很多课程资源,比如得到上梁宁的课、华杉的课、蔡钰的商业观察。

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创意能力:做KOL不能局限在内容本身,要多看一些好玩的campaign,把campaign玩法结合到KOL上的破局是我现在看到非常有价值的一种玩法。(KOL投放创意campaign化,标品非标化,都是能让受众更好记住这个广告的好办法)

写作能力: 得空的时候自己写写笔记,自己写了,知道平台流量进出怎样,无论是不是能KOL号,这个能力都很需要。即便是个素人,也能写出爆文。

5. 媒介注意点

1)对客户

  • 规避合作风险

-要求预付:与新客户对接时,需要对方预付50%+来兜住成本,以防事后不付款。

-合同细则:与合作方一定要签合同,里面几处细节要注意--达人是否免费授权、达人内容出现侵权风险是否由PR背责、达人内容可留存时间、付款时间账号形式等都要确认清楚。

*特别注意,KOL素材不是免费或者无条件可以给品牌使用的。

*尤其是未成年kol(萌娃、初高中生等)素材要特别注意,如果被品牌用来做成素材在店铺宣传带代言等字样,如果被举报会有未成年人代言的风险和广告费1-4倍罚款。

  • 掌握时间进度

-制作进度表

执行前:预估每个keymilestone的时间,提前和客户沟通好。

执行中:记录每个KOL的进度表,是否寄样、交初稿、发布。(自己不容易遗漏,也让客户知道进度)

-避免多次改稿(审稿前做)

-keymilestone确认

在前期就要和客户align好容易出现认知分歧的地方:

  • 如产品必提的卖点及产品的展示方式(例如拍摄产品细节,产品部分的视频出现时间,产品部分时长等等)
  • 如为合集,需要提前和品牌确认合集产品、排除竞品(合集中的产品需调性一致)
  • 如果对KOL的调性和拍摄服装有要求,需要提前确认拍摄服装等。

(以上具体要看这个客户的需求,客户的需求很可能是一次次冒出来的,所以好的媒介对于挖掘客户需求提前规避风险的能力很重要)

-事先沟通可修改的次数:一般建议2次内

2)对达人

  • 规避双方认知不同

-询价时要明确价格细节

  • 价格形式(抖音:走星图/不走星图——视频;红书:报备/非报备——视频/图文)
  • 是否是含税
  • 是否保价到合作档期、返点是对公或对私(对公需问清返点税点哪方承担);并且告知达人合作中无法避免的点,询问其是否能接受
  • 确认合作后,把确定的形式和价格再wx让达人确认

-格式参考

宝子~咱们确认合作啦~您看看合作信息

项目:xxx

档期:7月

形式:图文-单推非报备-xxx要求

费用:xxx到手(发布后xxx付款,付款形式xxx)

确认后请确认,并回复以下信息

图文初稿:

发布档期:

审核需要时间请提前3个工作日提交审核哦~

-Brief到位

Bf中文件不是丢给KOL就完了,要把客户注重的点、容易出错的点,再微信单独拎出来沟通。

-审稿过程

  • 审稿阶段(时间线请绕开双休,尽量从初稿到发布档期留足三个工作日)
  • —稿件名称(脚本、图文):稿件命名需统一,在达人交稿前通知其命名格式(一般名称中包含品牌名,达人名及达人属性(kol或koc)),同时一次过的可能性不太高,需用【初稿】、【修改稿】加以区分。
  • —稿件内容:脚本——检查达人的稿件中是否有提及必要的卖点,逻辑是否顺畅,有无语病,太过平庸的脚本可结合当下的流行趋势、达人以往爆文或做出一些新鲜的内容创新,一同给到品牌完善脚本。
  • 图文——文案和标题需仔细审核,图片需美观清晰。
  • 视频——脚本反馈给达人时,再重复一遍品牌重视的点(例如产品细节的拍摄,美观清晰,时长),视频按照脚本定稿的版本来拍,检查画面和卖点是否对应,视频节奏不可太慢,否则可看性不强。

Copy审稿流程和Tips:

《卖水生意之如何在小红书平台上搭建一个能赚钱的媒介公司?》 项目资讯 第7张

附可下载的文档链接:

https://shengcaiyoushu01.feishu.cn/docx/doxcnS4bFfetP1x4N7MiWrw4jZd

-数据复盘

发布后,关注笔记或视频的数据,针对爆文做出总结,有些爆文路径是可复制的, 时刻总结,后续放大。

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