2次失败的尝试后，我如何做出2周销3w+的知识付费内容
Hello大家好，我是鹅姐，一枚B站知识区Up，专注职场领域，有30w+关注。
在生财潜水20个月，平时看各位圈友、大佬分享，经常有很多“aha”。
但在亲身探索变现路径上，却在过去很长一段时间都缺乏行动力和章法，只把生财当成了爽文，自己却没去尝试做一把主人公。
说到底，还是认知不到位，所以行动没跟上。
这篇分享，是想和大家分享下我近期的一个变现小尝试：
2周内，面向私域5000人精准流量，售卖69元的2场直播课。在一字未写直播课内容的情况下，实现500+学员购买，变现3w+。现在2场直播已经做完了，学员的反馈，也非常积极。
这个成绩，在诸多大佬面前当然不值一提。但却也是我在前期踩过一些坑、浪费了大量时间/精力/机会之后，实现的小小突破。
我想和大家重点分享的，是我自认为这次在知识付费产品的设计和营销上，做得比较对的一些尝试，以及我之前失败的经验。
这些经验教训，对于想要做知识付费、还处于早期起步阶段的朋友，应该会有借鉴意义。
这样的好处，是能避免“投入大量精力，结果做出来一个用户不需要、不买单的产品”。
虽说因为本职工作的原因，MVP也好、定位也罢，都是我非常熟悉的词了，但在“快速验证假设”上，我却在自己做课的时候反复踩坑。
我做的第一款付费课程，是2021年的一个「群面辅导课」，专门帮应届求职同学提升小组面试通过率。这个课程，是一位创业做求职培训的前同事邀请我做的。
课程总计6节，5-6小时授课时间。和我的结算方式，是固定收入+浮动提成：
- 固定收入部分，按产出的最终课程长度*每小时课程费用
- 浮动提成，则是“总销量超过xx人后，每笔销售额给到xx%的提成”
也就是说，假设最终产出的课程有5小时长，我每小时课程费用为5000元，则固定收入部分为2.5w，提成另算。
最后实际的结果是什么样呢？就是：
我为了每产出1小时的内容，实际要投入不低于50小时的时间。因为我要做大量的调研、大纲&逐字稿撰写，还有来回往复的沟通和推翻重来，还要写PPT、录音等等。落在时薪上，这是非常非常低的回报。
为了完成这个课程内容，我实际的制作战线长达4个月，期间我的B站一直是断更状态，损失了不少流量。而课程最终的售卖，效果并不理想，连“解锁最低提成”的门槛都没有达到。
这个课程的内容，我们打磨得非常用心。我敢说，如果学员听完，一定在小组面试上会有非常明显的进步。但为什么售卖效果不及预期呢？
站在今天回头看，这个课程，从确定了是要交付“搞定小组面试”的那一刻起，就注定了很难卖得多好。因为「群面」这个面试场景，天然就比较小众。只有一部分快消/互联网公司，以及个别其他传统行业的公司，有群面环节。
那么，「群面课程」的受众人群，天然就比「面试」的受众人群小很多。
当然，小众的生意也不是不能做，只要需求强、付费意愿强，也可以。
但问题在于，有多少人愿意为了「群面」这一个面试环节，付出大几百的费用和整块的时间、参加一周的训练营呢？
用户需要的不是「通过群面」，而是「通过整个面试，拿到offer」。所以，当我们只交付面试中间环节的结果、同时又要求用户投入不少的金钱和时间成本，这件事就很难吸引人了。
这就是我在做课程之前，没有认真思考和调研用户需求，踩的坑。
第一次踩坑之后，我学乖了，知道了在做课之前，一定要确认用户有需求。最好看看市面上有没有同类产品，是不是真的卖得动。
同时，我加入了花爷的IP俱乐部。花爷提到，我这种知识付费的类目，可以先通过1v1咨询验证自身价值、同时积累案例。
我在此之前，曾经受朋友邀请、在几个头部的求职辅导平台上做过辅导老师，还拿过金牌导师的名号。后来停掉了，是因为觉得这样完全是挣体力费，个人成长也不大。
但现在目的变了，我是要通过1v1辅导的方式，了解添加到我的用户需求、为我后续的规模化产品搜集信息。所以重拾起做简历/面试辅导/职业规划的旧副业。
最开始为了积累案例，价格很便宜。599一个面试/简历/职业规划的辅导（每个辅导，涉及的前后准备&中间沟通，至少要花掉我4小时，所以换算成时薪对我来说，真的不高）。后来慢慢收到各种学员“找到工作”“拿到理想offer”的正反馈，信心增加，慢慢把价格涨到了匹配我时间成本的价格。
接着，踩坑时刻来了：我在累计辅导了上百名同学写简历之后，明显感受到大家是有修改简历的需求的，也已经基本摸清了大家写简历最常有的问题。
加上学员的一对一辅导反馈很好，我就觉得：我可以做一个简历写作课啊！
我的设想是：
- 课程由7节录播课+1小时一对一辅导组成。
- 录播课部分，讲解“简历撰写的通识性知识”；
- 1小时一对一辅导，完成“个性化简历修改辅导”。
这样，对我的好处，是我辅导每个学员的时间，可以大大压缩。因为录播课，已经解决了通用问题；然后，再花1小时时间一对一辅导，也能保证最终的简历交付。
而对学员来说，课程价格也可以降下来。
再加上我看到市面上确实有各种卖简历写作课/训练营的，且我的一对一辅导确实能跑通，唯一的问题是太花时间了。所以，我觉得这次需求一定存在，不至于像做「群面课」一样，搞了个自己yy出来的东西。
甚至，我为了验证“用户有没有这个需求”，还先发布了一条朋友圈，让大家预约我的简历课。根据预约量判断，多少用户有需求。看到有上百人预约后，我觉得没啥问题，可以开搞。
（注意，这里也有坑，后面会说）
于是，我花了2个多月时间，做出了一套「简历特训营」课程。
发售那天，我踌躇满志，觉得当天卖个小30份不成问题吧。结果，朋友圈+私信触达下来，2天才卖了十来份，远远不及预期。
联系那些之前预约过课程的同学，要么同学是已经找到了工作、暂时不需要简历课，要么觉得课程价位不太适合。
这时我才想起，之前随口问花爷时，花爷的建议：
简历是低频，不适合做录播课。
简历是低频，不适合做录播课。
简历是低频，不适合做录播课......
只是当时的我，对于我的判断和所谓调研，太有信心了，没有听进去。
这次滑铁卢，给我最大的经验教训是：不要因为市面上有“看着形似”的内容，就觉得“自己做个差不多的，一定能成”
虽然说这次，我相较于上次「群面课」的进步，是没有再自己yy一个品类了，但我在产品形态、价位、交付方式的设计上，还是有很多问题。
比如市面上确实有简历课，但人家走的往往是低单价的模式，只卖录播课，不做辅导。
也有带服务的简历训练营，但它和我录播+1对1辅导的模式，又不完全一样。
而且，我自以为通过“朋友圈预约”，算是提前验证了“用户有需求”。但这个“验证”并不有效：
我的“预约”，对用户而言，只需要在评论区敲下一个“1”，没有任何操作成本或者资金成本。这种情况下的预约，本身是虚高的。
何况，产品具体的形态、定价这些都没有说，怎么知道用户到时候愿不愿意付费呢？
这样的验证，就好比问朋友“如果有一天我有个项目，找你合作，你合不合作？”，对方完全可以先满口答应“合作”，因为这对ta没有成本。但这个答应，并不代表对方到时候真的会这么做。
除非我是说“现在我有个项目合作机会，你要先出1万块锁定这个机会”，然后看对方是否愿意真金白银地掏钱。这样的验证，才有一定参考价值。
经历了这两段挫败之后，这次我终于长了点记性：
测试的方法非常简单粗暴，充分体现MVP精神：
我先在朋友圈发了一条文字，描述我的课程是个啥，要交付啥，然后看用户肯不肯真金白银掏钱（我的判断是：毕竟我卖的也就是几十块的内容，用户知道这些大致信息后，已经可以做出购买决策了。但如果是卖几百上千的产品/课程，肯定需要更清晰的大纲/海报营销页）。
于是，某天中午12点，我花10分钟编辑了一条朋友圈，描述了我对于这个直播课，课程主题、主要内容、节数、交付形式和价格这几个方面的设想。
然后，直接上了一个购买链接，以众筹的形式发布课程：“凑够50人下单，就发车；凑不够，就退款”。这样，我就不怕遇到“辛辛苦苦做出来一个内容，结果报名的人很少”的情况。
结果，这条朋友圈，在发布40分钟后，就有90人报名，凑够设想的发车人数了。
确定了会发车之后，我再补了一条私信推送，鼓励大家报名。这条推送里，我强调了“1小时就有100人报名”的事实，让大家更有加入的紧迫感。
结果当晚累计有340人报名。
先把门票卖出去之后，我才开始准备节目。
接下来，我开始紧锣密鼓地撰写课程内容，写ppt，写逐字稿。也顺利地交付了课程，学员的反馈也非常积极。
就这样，我终于做出了一门“大家真的想要，我也确实能交付”的课程。
这一点，也是我从花爷那里学来的。
就是一定要持续输出高质量内容，并且通过公众号、朋友圈、直播等多种路径和形式触达用户，让用户感受到我真实有料。这样，推付费内容的时候，会很水到渠成，说服成本低。
我在做这次的直播课售卖之前，有持续在pyq输出一些有价值的内容、也探索出了一些用户认同度较高的内容形式。这对于我积累用户信任、后续变现，是很有价值的。
?我的一些pyq固定栏目，如#职场问答101，每期都有较多的用户点赞和讨论。
包括做过几期直播答疑&职场成长心得分享，大家都反馈有收获。
所以，到了我推这个【职场避雷直播课】的时候，无论是以前付费一对一咨询过的学员，还是平时默默看我朋友圈的同学，还是听过我直播的同学，都愿意付出两杯咖啡钱，听听我的直播课。
我内心还是比较抗拒那种特别生硬的推广。
所以，整个课程推广期间，我只群发过1条私信，号召大家报名课程，剩下的营销都是通过朋友圈完成。
在朋友圈的营销，很多时候我也不是直接呼吁说“我这里有个xx课，大家快来买呀”。而是通过晒学员报名量、晒学员下单、同步我的课程制作进度、提醒报名学员进群等方式，顺带提到“课程还可以报名”，这样软性营销。
每次发布一条这样的内容，都能再带来20-40单报名。
甚至，我在第一节直播课结束之后，通过分享群内讨论精华、号召还没报名的同学加入，这样的方式，当天也带来了20个新增报名。
未来，可能可以尝试的方式，是在直播间直接带课程。这是这次我没有用上的方法。
如果在营销推广方面，哪位朋友有更先进的操作，也欢迎分享，一起进步。
好了，小鹅的“知识付费变现探索”，小复盘就到这里，非常感谢你的阅读。
码字不易，分享的每一个字都是非常走心的内容。如果觉得对你有价值，请老板大方地给我点个赞，以资鼓励啊。感谢！祝大家认知进步，生财有术！
