创业故事：从负债百万到赚到千万，我是怎么逆袭的？

【序章】李鬼太讨厌了……
首先我要感谢两个人，@大程 和@临西，他们是我进生财的领路人。
为什么是两个人呢？
2021年年初，我在郑州做活动，大程请吃饭，力荐我加入生财有术。
我说我应该是加了，临西之前推荐过，但我觉得不怎么样，到期就没再付费了。
边说边打开手机，咳，我付费的原来是“生财有道”……
马上付费进“生财有术”，翻了半天帖子，兴奋得想爆粗口——这TM ，就是个金矿啊，到处都是钱啊……
又想，李鬼真是太讨厌了。
浪费钱是小事，浪费了我时间啊。

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【序章之前】我的至暗时刻
我是2014年创业的，刚创业时公司主营业务是出版。
创业之前我就职于《中国图书商报》，出版了《畅销书浅规则》系列，也是当时出版界最贵的培训师。
做自己擅长的事，自然顺风顺水。我先后策划出版了几百本图书，特别是电商、微商领域的图书，很多都是各自领域最具代表性的作品。
借由出版，我对创业领域有了更多了解。2016年做微商文案培训，也是当时行业前列的，四个月赚了200万吧。
2019年，我投资了一部电影，因为政策原因，一直未能上映；出版业务同样因为政策原因，成本增加，很多坏账。两项相加，这一年我损失了700万。
2019年是我的至暗时刻，也是我对创业、赚钱进行深度思考的一年。

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【第一章】多赚一倍
2019年，我一边思考，一边开始写《多赚一倍》。
写这本书时我已经明确“把公司做小，把利润做大”，后来给临西策划《轻创业》，给大鹏策划《就想做个小公司》，跟这个思路是一脉相承的。
这本书里，我总结了100多种多赚一倍的方法，我先后做过1000多个创业个案咨询，很多人只需要优化两三个点，就可以轻松多赚一倍了。
但是我对多赚一倍并不满足，我开始思考，怎样才能多赚十倍？

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【第二章】多赚十倍
怎样多赚十倍？这个问题，我整整思考了两年。
最后结论很简单：找到边际成本几乎为零的产品，然后拼命堆流量。
核心是两点：
1、产品
首先不能做实物产品，因为要实现十倍增长，供应链、物流、管理都容易出问题。
其次不能做一对一服务，比如咨询、策划类。
最终结果，是只能做边际成本低的虚拟产品，做一对多服务。比较高客单价的培训产品，是很符合的。
2、流量
谁能低成本解决流量问题，谁就几乎可以做好任何生意。
2020年，我花了四个月时间，把微博从4万粉丝写到了84万粉丝，这是纯粹的内容粉，没花一分钱。
最近半年我也测试了一些付费流量，作为内容的加速器。
我现在是微博教育十大博主，100多万粉丝。这些流量，几乎可以支持我做任何项目了。

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【第三章】生财使用手册
创业的逻辑有二：
1、先研发产品，然后找流量，去销售。
2、先做好流量，然后去找合适的产品。
这两种逻辑都对，我做不同的项目，也用过不同的逻辑。
但我现在以为，第二种显然更安全，更容易成功，也更容易做大。
我已经有了流量，就去做了几个培训产品，包括微博爆款写作课、吸金文案课之类，卖得都还不错，口碑也很好。2020年还做了个创读会社群，一两千块钱年费，收了小一千人。
所以我来生财的目的很明确，就是寻找更好的产品，确切地说，是知识付费项目。
我的生财使用手册是：开眼界，找项目，学方法；不薅流量。
我在生财里研究了大量项目，最终决定，最后确定做抖音短视频带货培训。后来又升级为“短视频带货训练营”，抖音、快手、视频号一网打尽。

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【第四章】年赚百万的超级个体
知识付费领域，大部分人都在做写作、读书、时间管理、自媒体之类的培训，我也做过，但始终兴趣不大。
我更感兴趣的是创业、副业、赚钱，是“超级个体”。
所谓超级个体，就是一个人可以抵得上一家运营良好的公司，一个人也可以年赚百万。
以我个人经验，超级个体收入上限是300万，再想做大就必须有团队加持——当然团队也可以做到极致的小。
超级个体有两个方向：
1、知识付费。
你擅长做内容，有个人品牌，会教人，就可以做知识付费。
2、带货分销
不需要内容和个人品牌，会做流量就行。去跟有产品的人合作，卖他们的产品。
知识付费是一个闭环，带货分销显然更容易一些。
普通人想年赚百万，最好就是一个人的战争，不要开公司，要做超级个体。别做实业，别做产品，网赚、分销、当然最重要的是搞定流量。
抖音和视频号带货，是这两年生财力推的项目，完全符合超级个体逻辑，适合普通人做。

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【第五章】自媒体逻辑与电商逻辑
确定项目之后，我组建了一个小团队，开始做测试。
我们报了市面上几乎所有相关课程，员工和我一起去听课，去做视频。
开始三四个月很惨，不要说出单，就连做个一万播放量的视频都很困难。
然后我就开始琢磨，怎样才能做出爆款视频呢？
市面上的相关课程，大部分是电商人在做，而我擅长做自媒体，我可以用我的逻辑来做。
我在微博生产过大量爆款内容，最高单条阅读量是4200万。我猜测，社交媒体的爆款逻辑，都是差不多的。
我整理了我做微博爆款的逻辑，让团队用这个逻辑去做短视频，很快有人做出了100万的播放量。
有了播放量，出单就很容易了。我有员工很快爆单，一条短视频赚了四五万元。
然后我就开始做短视频带货训练营，用微博来卖课，至今已经做到第九期，收了5000多个学员，学员最高单条播放量是2700万，最好成绩是单月收入60万元。
更注重内容，只做免费流量，自媒体（爆款）逻辑+电商（爆品）逻辑，是我课程的特色，更适合没有电商基础的普通人。

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【第六章】我没有同行
市面上有很多做短视频带货培训的，生财里也有不少大佬。我并不觉得我们存在竞争。
确切地说，这些年来，我做任何项目，都会奉行一条原则：我没有同行（这个观点是张有为提出来的）。
或者这样说：我要让自己没有同行。
没有同行，自然没有竞争。
如何做到呢？多维打击。
在短视频带货培训领域，我的多维打击是：
跨平台+流量+品牌+培训+社群。
1、我在微博上销售短视频带货课，是跨平台销售，几乎没有人这样做。
2、我微博有百万粉丝，有超强个人品牌，一个月阅读量1.5亿，根本不缺流量。
3、我做的不是简单的课程，而是真正的“训练营”，培训+社群+1对1辅导，确保学员有收获。
4、短视频带货训练营的底层逻辑是自媒体爆款逻辑，这是我的强项，也是多数电商人不擅长的。
这些擅长加在一起，就是多维打击。
我没有同行。
我只要踏实做自己的事就好了。

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【第七章】培训宇宙的尽头是训练营
这部分是超级干货。我犹豫了很久要不要写出来，最后还是决定写一下。就算是给生财的答谢吧。
培训其实是一门专门的学问。很多实干家做培训，会把自己懂的一股脑儿教给学员，确实很良心，但学员基础差，是很难学会的。
我做的不是单纯的培训，而是训练营。让小白也能轻松学会的训练营。
1、小鹅通学习。
课程是录播，放在小鹅通上，方便随时学习。
课程设置由易到难，循序渐进。
2、知识星球答疑。
经验帖，答疑，放在“抖音内参”知识星球里，学员可以在知识星球提问。
已经积攒了1000多篇经验帖，方便学员查询，这样就会越做越轻松。
3、社群服务。
微信群做通知，互动。
每期学员都拉群，通知，一些重要资料放在群里。这样也可以在一定程度上防止被盗版。
4、助教一对一辅导，诊断。
这是我们的杀手锏。我培训了一个助教团队，每个人都是爆过单的，然后做了助教sop ，大家按统一标准做客服。学员有问必答，而且还要主动出击，确保学员出单。
我们承诺“听话照做，保证出单”，这是很容易做到的。
对认真努力的学员，我们还要尽最大可能，让他们持续出单、爆单。
培训宇宙的尽头是训练营。训练营才是最能出成绩的，也是最不可能被盗版的。

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【第八章】让盗版为我所用
知识付费领域，最让人头疼的就是盗版。我的盗版课程，在拼多多上是同类销量第一。
我的想法是，既然打不过，那就加入；既然无法杜绝盗版，那我就让盗版为我引流。
我有很多学员，都是听了盗版课，收获巨大，然后发现有些地方还是卡着做不好，就跑过来报正版训练营的。
这里面也有一些技巧，择要说一下：
1、课程不断升级。
每期都优化30%，每期都重新讲。
2、课程里有些内容不讲。
只在知识星球和群里发资料；
3、还有些重要资料不公开发。
助教一对一服务时，根据学员进度发放。也就是说你做得越好，给你的内容就越多。进来盗课不做事的，永远不可能接触到核心机密。
4、助教一对一诊断、答疑。
很多不出单的被诊断后马上出单。爆单后给二次爆单方案，正常能多赚30%左右。听盗版课，自己且去琢磨吧。
5、学员专属高佣链接。
我们申请了抖音团长，以团长身份去跟商家谈合作，筛选出高佣、安全、容易出单的产品，让学员直接带，很容易出单，而且赚钱更多。
比如某品牌产品，达人自己带货分佣只有10%，用我们给的带货链接，分佣就是20%。有人爆单没用我们的链接，结果少赚了几万元，肠子都悔青了。
6、在课程里留联系方式
这就是常规操作，没什么特别可说的了。

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【第九章】让黑子给我打工
我在知乎上看到了一些黑生财的帖子，老实说黑我的也有，不过不多。
不知道亦仁是什么心态，反正我不在乎。黑我，也是在帮我做宣传。黑我的人越多，就说明我越有影响力（羡慕生财ing）。
黑子们往往脑回路非常清奇：
有人黑我，说，“不是每个学员都能爆单赚几万！要非常努力才行！”
我当时都笑喷了：当然要非常努力才行。不努力就想赚到大钱，我是神仙啊？
知乎黑我的那个帖，说，“保证出单”是我派人下的单。这个我还真没办法反驳，因为真有这个可能，是吧？
但我爆单赚了几万、十几万的学员没办法忍，就纷纷过去晒收益图——“这也是鲆叔派人买的？他收我几千块钱学费，买我几十万上百万产品，他是不是傻？”
陆续有人从那个黑我的帖子里摸过来付费。黑我的人要是知道了，估计得气得生癌吧？
当然，肯定有人看了黑我的帖子，决定不付费，那说明他就不应该是我的客户。
实话说吧，这个世界上是有一群这样的人存在，他们根本就没准备付费，只想白嫖；他们花几元钱就像割肉，别说一次性付几千了；他们又想赚钱，又怕受骗，根本舍不得花钱。他们看黑料，只是为了坚定自己不付费的决心。
这样的人，千万不要让他们成为我们的客户。太麻烦了。

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【第十章】要拒绝客户，不要说服客户。
做知识付费，要紧的不是说服客户，而是拒绝客户。
你不应该努力提高成交率。相反，你应该努力降低成交率。
如果你努力提高成交率，那就会成交不应该被成交的客户，后期服务就很困难，而且会影响口碑。
那些学习能力很差的，没有行动力的，没有抗挫折力的，根本不会做事的，情绪不稳定的，交几千块钱非常肉疼的，负债累累的，幻想一夜暴富的……就是不应该被你成交的客户（学员）。成交这样的人，就是在给自己埋雷。
拒绝客户的利器是设置门槛。我专门写过一个帖子，说什么样的人不应该报名短视频带货训练营。然后世界就清静多了。
成交不是说服，而是筛选。双向选择，客户在筛选我们，我们也在筛选客户。
我们刚开始做训练营的时候，每期都有十几个非常麻烦的学员；后来开始设置门槛拒绝客户，最近几乎已经没有了。
当然，降低成交率需要建立在做大客户基数之上的。
我微博每个月阅读量约1.5亿。这让我有足够的底气去拒绝客户。

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【第十一章】为什么你在生财赚不到钱？
因为赚钱是一个人所有能力、努力和运气的总和。
你没有能力，不够努力，运气来了也抓不住。然后你还要抱怨别人不给你机会，割你韭菜。
你能力强，自然能赚到钱；能力不强，自然多交学费——我每年交学费也有几十万啊各位。
没有人天生是什么都会的。学任何东西，都是需要交学费的。创业、赚钱也一样。
学费分两种。第一种是付费跟人学，比如买书、买课、咨询、进社群之类，其实花钱极其有限。
第二种是自己不懂，瞎折腾，结果赔钱赔时间，才能得到一点经验教训。这可就没数了。
成功的捷径，就是找到有结果的人，向他学习。不要自己瞎折腾。
总想白嫖，不肯为价值买单，结果肯定是要交更多的学费。
我自己有流量，有品牌，会做事，来生财只是为了找项目，我赚钱就简单；
如果你什么都不会，也不肯努力，交几千块钱就想轻松年赚百万——您这个需求，只有骗子才能满足。
您千万别来生财，当然也千万别报我的课。

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【第十二章】做终身学习者
学习其实是风险投资。
不要指望某次学习一定能有多大收获，能有一两句有用就很好了。有时候，真是一两句话就足以改变人生了。
多去学，养成学习的习惯；多去做，多试错，才是最重要的。
多学习，多努力，能力就会强，运气也会好，就容易赚到更多的钱。
不断变化的时代，在不断奖赏善于学习的人。
我今年给公司员工都买了生财。我的想法是，让他们分别测试一下生财推荐的项目，如果合适，就来放大。
只是最近事情太多——实话说就是短视频带货训练营做得太好，大家忙不过来，加上我也不太会做管理，所以这个想法还没有来得及落实。但未来是会落实的。
我已经确定，或者说事实已经证明，生财就是一座金矿，你会做事，你肯做事，就能得到巨大的财富。

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【第十三章】赚想赚钱的人的钱
赚想赚钱的人的钱，从来是门好生意。
生财做的是这个生意，我做的也是这个生意。只不过，生财做得大，我做得小；生财做社群，我做训练营；生财什么都做，我专注一个小领域，做到极致。
你会一个赚钱的法门，自己亲自去做，可以赚到钱；但如果你去把这个方法交给别人，就可能赚到更多的钱。
关键点有四：
1、你自己要能赚到钱；
2、你要有足够的流量来源；
3、你要会做成交；
4、你要擅长教人，能让学员出结果。
凡尔赛一点说，这四点我都比较擅长。
所以我才能把短视频带货训练营连做9期，而且越做越好。
我想赚更多钱，当然会尽量让学员都赚到钱。
学员赚到钱，跟我赚到钱，目标是一致的。我要努力让学员赚到钱，我才可能赚到更多钱。
聪明、努力、诚实、靠谱，才是赚钱之道，才能持续赚钱。

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【第十四章】死磕流量
谁能低成本解决流量问题，谁就几乎可以做好任何生意。
无论你是做实体，做电商还是做知识付费，流量都是绕不过去的坎儿。
你必须解决流量问题，才能赚到钱。你的流量越多，就越能赚到更多的钱。
生财里有很多项目，你学会了，用流量去放大，就能赚到钱，就这么简单。
关于流量，我可能跟很多人想法不一样，我建议大家更努力去做公域流量，而不是私域流量。
公域流量是海洋，私域流量只是池塘。
有些知识付费达人，忽然很轻松就赚了一两百万，然后再也赚不到钱了，就是因为他的流量枯竭了，没有新的流量进来。
我之前也是做私域流量，一样遇到过这样的困境。后来认真经营微博，获得源源不断的公域流量，就做得很轻松了。

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【第十五章】该不该去做微博？
公域流量有很多平台。
我当时选择微博，是因为我发现微博大佬都不怎么赚钱，我就认为微博的流量便宜，值得去做。
事实证明我是正确的。
但我并不太建议大家去做微博。原因有二：
1、微博并不适合割韭菜。
微博是个“希腊广场”式的社交平台，或者干脆说是个斗兽场。你很容易被扒皮。如果你的产品和服务不够过硬，分分钟会崩盘。
2、再好的培训产品，也不可能让所有人都满意。
学员的素质、努力程度、收入水平、期望值，甚至夫妻关系、精神状态，都会影响他的满意度。一个处理不好，在微博上就可能成为大事件。
我在微博上做了两年多知识付费，短视频带货训练营做了9期。我现在还是很少负面——我干脆直说了吧，口碑算很好了。
我每天都小心翼翼，如履薄冰，如临深渊。
当然，如果你的产品和服务都很好，做微博是没问题的，微博也非常有利于积攒口碑。
我有学员会在微博上晒单，晒经验，这是非常好的客户见证。
客户说你好，比你自己说自己好有用的多。

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【第十六章】长期主义与赚快钱
到2022年7月，短视频带货训练营做了9期。还能做多久？我不知道。我只是尽可能把它做好，做得长久一些。
我也跟蒋晖请教过——他的《怎样做好淘宝》也是我出版的，他给了我一些非常有益的建议，比如继续专注做微博，比如做好爆单营。他说电商培训不如以前好做，因为现在大家的注意力都在抖音快手。
所以李鲆短视频带货训练营做得好，其实也是吃到了时代红利。
做超级个体，无论是知识付费，还是分销带货，赚的都是红利期的钱，风口的钱。就是要赚快钱。
不断有人问我：你说短视频带货还是红利期，红利期过了怎么办？
这问题就很奇怪：你想那么多干嘛？好不容易有个红利期，难道不是应该抓住机会，拼命去赚钱吗？等红利期过了，再找新的红利呗。
当然也有另一个极端：我看到一些人，一直都在赚快钱，赚琐碎的钱，不停地换项目，非常辛苦，很难放大。
赚快钱与长期主义矛盾吗？我的想法是，不矛盾。
首先你要赚到快钱，活下去，然后才能长期主义。
其次，你要有赚钱的主项目，能帮你赚到超过80%的收入，同时也要不断测试项目，储备项目。
最后，也是更重要的，不断学习，死磕流量，打造个人品牌。
“我”才是最好的产品。
不断投资自己，做好自己，让自己更聪明、更能干、更有影响力，就是最好的长期主义。

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【最后】感谢，还是感谢
感谢亦仁，感谢生财。
感谢贡献了优质内容的圈友们。
感谢大程，感谢临西，没有你们，我大概还要很久才能来到生财这个宝地。
我可能比生财大部分圈友年纪都要大一点。我的经验是，过去几十年，从来没有任何时代，像今天一样有这么多赚钱的机会，像今天一样适合个人逆袭。
我们进入生财，就是进入了宝库。
我们一起努力，一起生财。