项目资讯 ·

500元成本春节暴利小生意,真的存在吗?

​​大家好,我是善士,公主号:「善士笔记」主理人。我整理了一份《最新12种引流方法》,关注「善士笔记」回复:善士,即可领取哦。
90后年轻人在中部县城开设对联销售业务
蒋军,一个90后年轻人,在过去的五年里致力于对联销售事业。他来自中部一个人口超过200万的县城。
在当地,购买祭灶糖、贴春联是每个家庭过春节的传统流程,因此市场潜力很大。
500元成本春节暴利小生意,真的存在吗? 项目资讯 第1张
2015年,蒋军还是一个羞涩的大一学生。寒假期间,他感到无聊,于是开始了自己的对联生意。
500元成本春节暴利小生意,真的存在吗? 项目资讯 第2张
第一年,由于他卖的对联与其他摊位雷同,导致销售额不高,还剩下了很多库存。
他发现,每个摊位都从同一条批发街购买货物,所以无论他以多低的价格销售,顾客都会还个低价,因此失败也就不足为奇了。
因此第二年,蒋军决定通过差异化经营和多元化路线来改善情况。
他采取了以下措施:
第一步:部分货物从当地购买,部分货物从1688网上购买,确保货源的差异化。
第二步:挂起窗花、中国结、红包袋、生肖吉祥物、毛绒玩具等多种产品,使摊位更加吸引人。
第三步:带上笔记本电脑播放音乐,制造氛围,吸引人流驻足观看。当没有顾客时,蒋军会玩游戏。这样一对比,他的优势立即凸显出来。
第四步:进行配套销售。许多顾客可能只对某样产品感兴趣,但经过蒋军的推荐,他们往往会购买其他搭配产品,并享受一些折扣。
顾客觉得自己占到了便宜,会愿意购买其他产品。这样一来,蒋军的营业额和利润都提高了。顾客满意,他也开心,这是一个双赢的方法。
通过这四种方式,效果立竿见影,第二年蒋军就小赚了一笔。
有些朋友可能会担心竞争对手的模仿,但实际上无需过于担心。
为什么呢?
因为蒋军研究过当地对联销售群体,主要由两类人组成:一类是想在过年期间赚点外快的中年妇女,文化程度有限,不构成威胁。
另一类是像他一样的大学生。这些竞争者也无需担心。因为很多学生只是想在寒假期间锻炼一下,赚点零花钱,并没有分析市场的心思,所以很难与他竞争。
慢慢地,蒋军积累了一些经验,知道哪些货物畅销,哪些货物当地需求量大,哪些货物利润可观。
他还增加了一些新产品,如当地需求量大的灯笼、装饰宫灯、国旗、装饰鱼串等。
在摆摊卖对联的经验之后,蒋军还开始批发春联、新年公仔、中国结等产品。
从前年开始,他开始向周围的对联摊位商贩发放名片,并从网上挑选​​​​
500元成本春节暴利小生意,真的存在吗? 项目资讯 第3张

参与评论