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裸辞!一个人创业半年!淘客月佣金稳定20w+年利润100w+方法复盘!

一、自我介绍

大家好,我是淘客憨憨,一位 98 年创业者、本科985、前ihandy产品经理

在分享前,先说下目前我个人的成绩:20万本金创业半年,月佣金稳定在20w左右,年利润100w+

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二、商业分析

互联网很多项目是产投问题,大到年入几十个亿的部落冲突、小到外卖公众号产品。

利润=产出-流量成本

=日产出*留存-流量成本

所以想做好利润,需要解决的问题有 流量成本、日产出留存。

三、具体步骤

【流量问题】:在B站进行广告投放

成绩:合计投放70w、回本周期70天以内(算上人工和零碎开支)

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1、投放平台:优先个人起飞、其次商业起飞

B站下面有必选、个人起飞、商业起飞三个平台

必选:目前已经升级成为三连推广,是以公司为主体开户的推广平台,类似于ad户、有广告标识。所以成本更高

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个人起飞:通过用户个人开启的推广后台,类似于dou+,但是几乎没有自然流(除非上热门,这个很难)

所以这个平台起量更容易,成本更低

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商业起飞:用户个人开通花火平台,成为可以接单的up,然后通过视频下单的形式推广,类似于星图,同样几乎没自然流。和个人起飞后台99%相同,但是!!投放视频不好起量!

2、素材:淘礼金制作的撸货开箱视频

要点:素材一定要真实,粗糙点没关系!B站人群对视频广告恰饭判断很敏感,真实自然转化率更高

视频切片:

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重点:做好的封面很重要!!!同样B站人群对视频广告恰饭判断很敏感,是能区分出广告封面和非广告封面!

给大家分享两个成本差3倍,每日素材投放量级差十倍的素材!

以美妆素材举例:

【第一组封面】

标题:【干货】自用靠谱美妆渠道分享!

描述:小样秘籍分享

封面一二三

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【第二组封面】

标题:四个字让兰蔻客服把我拉进黑名单!!

描述:哈哈哈哈哈

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留个彩蛋:评论区公布哪个封面成本更低的答案,扣1代表第一组封面、扣2代表第二组封面

3、投放方式:ocpm投放

cpm:在产品早期投放可以尝试,这个时候用户还没被洗。后期投放等于送钱,cpm会随意展示低质量人群或已经曝光的人群来计费,等于送钱!

ocpm:最低出价0.2、ocpm在成本可控的情况下能放量!

cpc:最低出价0.5、人群精准也可以投放

【产出问题】:对用户进行分时间、分层进行社群发单和维护

1、社群发单(QQ线报群)

结论:已经引流4个月以上的QQ社群还有3分钱产出,微信社群4-5分左右(按满群算的数据)

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具体方案:针对不同时间段、不同人群有不同的发单策略。

前7天:

分析:前7天用户购买欲望最强,这个时候不是很理智,必须多发一些利润高的肉单。QQ群前三天平均有5毛产出

微信前三天平均有1块多产出。

执行:纯手动发单,多精选肉单,申请定向!

7天后:

分析:随着用户逐渐趋近于理智,用户开始知道产品质量,通过对用户分层,做群留存。

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2、用户维护

  • 问题回复及时:用户的问题第一时间解答并反馈(包括私聊发单号的),问问题用户价值5倍于普通用户
  • 重文案文案有血有肉:发单不能想机器人一样,要跟用户对话,丰富运用文案,很多人是有盲目性和被动性,文案对出单影响很大!

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  • 多互动、增加总结、早晚安,日常分享。不要鸡汤,不要每日新闻。。。社群购物年轻群体居多,显然不合适!正常早晚安,分享日常就行了!

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3、更新线报、凑单、漏洞单信息渠道(可以有效增加社群留存和产出)

说明:

  • 线报漏洞单是真实存在的,有的使用软件筛选的,有的是人工筛选,有的是用户反馈。
  • 大漏洞平均半年有一次,小漏洞平均15-30就一次
  • 只要第一时间库存不是特别低,信息来源一手,都能买得到!
  • 大店都会发货,小店的话也会给点赔偿,用户对社群的信任度增加!

例子:前几天的韩国火锅底料车、敷益清面膜车!

我QQ群出单还是非常比较OK的:

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一手线报信息来源:

  • 微博大V:薅羊毛小队长、薅羊毛教主、线报酱
  • 社群:憨憨、哈哈、宝藏、葫芦娃、富贵等
  • app:柚子线报、什么值得买

我把上述信息通过脚本汇总到群里面了,方便第一时间接到漏洞线报信息,然后补到社群里面

五、结论

1、流量侧:掌握更好的投放流量技巧,降低投放成本

2、变现侧:发单、文案、用户维护做好。进粉期间建议不要直接用采集群,用采集群同质化过于严重,退群率和产出都会下降!

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