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创业者必看:生意越做越大的秘密,看懂了将受益终身

​​大家好,我是善士,公主号:「善士笔记」主理人。
当你只有一种价格时,客户的选择只有购买或不购买。但当你提供两种价格选项时,客户的选择就变成了购买高价商品还是购买低价商品。在日常用品领域,许多客户选择购买高价商品,这无形之中增加了你的利润。
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借位思考是一种多方面提升形象的策略。某家日用品生产厂商进驻中国市场后,在一个房租和成本非常高的城市中心广场开设了直营店,而其左边就是著名的顶级品牌香奈儿。这样做让很多人一开始不理解,但后来才明白了其中的道理。因为客户心里认为能够与香奈儿做邻居的产品一定也是高端产品。聪明的厂商用一个形象店的成本直接提高了产品在客户心中的地位。
定位精准是抓住客户的关键。以出租车司机为例,由于长时间坐着容易生痔疮。如果在一个交通繁华地段通过打车软件向司机推送卖痔疮药的信息,那将是最精准的营销方式。据说,一条消息就能有5个人回复。这个主意简直是太出色了!当你还在思考的时候,别人已经开始行动了!
促进客户重复购买是一种有效的营销策略。以一家卖高档男士商务装的服装店为例,他们推出的会员服务是每个月免费干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡会员2次,金卡会员3次。这样,顾客购买的衣服再由店家免费干洗,每次取衣服时都要浏览店里的新款服装。长时间的接触和观察,顾客购买的次数也就增多了。通过免费的干洗服务,这家店成功地吸引了足够多的顾客来消费。可以看出,赠品的威力是非常大的!
有效提高利润的方法之一是通过提供多种价格选项。举个例子,有人在一个菜摊前看见两堆菜,问:“这边多少钱一斤?”回答:“1块。”再问:“那边呢?”回答:“1块5。”顾客问:“为什么那边的卖1块5?”回答:“那边的好一些。”于是顾客选择购买1块5的菜。后来发现摊主迅速把1块的菜分成两堆。
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很快,1块5一斤的菜也全部卖光了!可以看出,当你提供两种价格选项时,顾客的选择就变成了购买好的还是购买差的。而在日常用品领域,许多顾客选择购买高品质的产品,这无形之中增加了你的利润。
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