项目资讯 ·

我是如何把线下图文快印生意拓展到抖音上的?

抖音最神奇的地方就是能把同一个群体的流量快速聚集,形成规模效应。

理论状态下,如果能联合1万家图文店每月集中采购1000元,一个月就是1000万的规模。而且必然能帮助每个店节省成本。

那么如果是10万家店呢?这个模型不但适用于图文快印行业,其它任何行业都一样。

大家好,我是快印老司机,从学徒到开店从事数码快印超过10年。

快印老司机这个名字是我前几年从一个如何打造朋友圈的课程里学来的,简单好记,容易理解,又有一定的趣味性。

这个称呼对我拍抖音也产生了非常好作用。非常兴奋能收到生财团队邀请分享,虽然生财大神众多,但是我一定有我的价值,我将毫无保留的为大家分享作为一个实体店小老板,如何在抖音吸引众多同行关注,并建立信任,利用团购引流到微信,从0开始单月变现80万并持续变现的过程。

第一阶段:短视频拼团

抖音一开始就是记录美好生活,所以我们也都是把抖音当朋友圈发。前期也没有注重内容,也没有考虑吸粉,只是纯粹的发一些门店经营的一些心得,以及一些行业看法,分享一些生产技术。

慢慢的积累了一些粉丝,不断的有粉丝请教门店经营的一些方法,设备耗材采购等相关问题。一开始没考虑过抖音能变现。

到了2020年3月份,我自己一款打印耗材用完了(不干胶),需要采购,但是不干胶这个材料淘宝或者线下买的质量参差不齐,价格也高,大部分单个门店没有很好的渠道。

我们之前也是几个朋友一起去工厂批量定货,我考虑到我有这种情况,作为其它图文店肯定也会遇到这种情况,同一个群体一定有共同的需求,于是我发了一条团购不干胶的视频。

视频一发出,马上得到了粉丝的响应,播放量很快过万,愿意参与团购的评论100多条,然后通过私信加了大几十人,我觉得这个事情可以做。

从此开始了我的短视频拼团。并且视频内容也开始调整,更加有目的性,跟行业热点,吐槽行业痛点,探访源头工厂、街边门店,不断的吸粉、转化。

我是如何把线下图文快印生意拓展到抖音上的? 项目资讯 第1张

为了让拼团活动给人更加真实可靠,从发团购视频起,一路视频纪录。

先到工厂踩点,谈价格,然后拿回样品打印测试,体现这款材料的性能,同时我在视频里也讲到了图文店买不干胶的一些痛点,如:对不干胶不太了解,容易买到不适用的不干胶,会导致在打印时出现很多问题,比如材料溢胶会造成机器卡纸,打印会卷会翘影响后续工艺,材料粘性不够造成脱胶等,通过对比,让粉丝对这款不干胶产生极大的兴趣。

第一次团购没有任何的营销策略,纯粹就是拼团,当时也没有开抖店,全部是引流到微信成交。

虽然是拼团,但是是以全款预售的方式,我不用提前付款定货,没有资金压力,也没有库存风险。并且打包发货全部由工厂处理。

关于组织同行拼团有几点是需要注意的,首先一定只能找自己熟悉且十分有把握的产品,自己讲产品的时候有底气,因为自己了解,同时也是对用户负责。

第二,前期没有团队的时候不要去碰需要售后和技术支持的产品,因为自己做不了售后,也给不了技术支持,但是客户有任何问题首先就是会找你。

第三,重量比较的大的产品一定要把运输费用提前了解清楚,包邮还是到付,到每个地方的成本大概是多少。让用户心里有个底。我就出现了这个问题,没有提前把运输费用落实,只是说到付,费用不高,结果不少人反馈运费偏高,这样的话,客户体验就大打折扣了。

短视频拼团历时一周,团购金额3万块左右,具体记不住了。其实有些用户对价格并不是特别敏感,虽然是团购,但是价格并不低,用户依然觉得划算,因为买到更合适的产品。

我是如何把线下图文快印生意拓展到抖音上的? 项目资讯 第2张

第二阶段:朋友圈拼团

有了第一次团购的成功,给了我极大的信心,后面又连续进行了多次团购,在玩法上也加入了一些营销手段,比如分享到同行群立减,因为每个人都或多或少的加入了一些同行群,亲友群,这些都是非常精准的群体。

客户口碑展示,任何产品,自己说好不算好,用户说好才是真的好,进一步打消潜在用户的顾虑。增加了抽奖等环节,每次团购都能带来一定数量的客户。

几次拼团下来,从抖音加了大几百的同行粉丝。随着粉丝的认可越来越多,也被更多的同行知道,同时我也从中得到了收益。

认准一个核心概念,同一群人一定有共同的需求,我开始拓展更多的产品。为了覆盖更多的同行群体,我主动加入各种同行群,也让有信任基础的粉丝拉我进一些同行群。

我是如何把线下图文快印生意拓展到抖音上的? 项目资讯 第3张

选品非常关键,第一个:一定要避开线下本来竞争激烈的产品、竞争激励的产品利润一定很低,同时也是重资产,不适合初期拼团。

第二个:价格过高的产品,价格越高,决策时间越长,拼团讲究短平快。需要过多技术支持和售后服务的产品,这个前面已经说过了。

基于自身多年的门店从业经验,对产品还是有比较高的敏感度。

第一阶段的首个产品就是自动订书机,这个也是我一直在使用的,我能感受到这个产品对门店的价值,所以我信心跟粉丝推荐。

经过调查还有非常多的同行没有购买,原因是价格太高,一个自动钉书机在淘宝都要500多,同时线下购买的渠道并不多,甚至很多同行都不知道有这个东西。因为这个自动订书机没有真正的国产品牌,目前只有进口二手的和二手翻新的。

我预感到这个产品只要价格合适一定会带来一波销量。所以通过主动拜访行业的源头供应商最终找到了国内做翻新钉书机的源头厂家,厂家老板也刷到过我的视频,一说到合作,老板也是非常乐意,直接给我出厂价,并给予一定账期。

货源解决了,就开始视频种草引流,朋友圈拼团裂变。三天卖了70多个,直接成了他的大客户,我只管卖,打包发货售后全由老板搞定。

后续自己开发了一个图文广告必备接单神器,因为这个品在淘宝上卖的很多,而且销量都还不错,图文店又面临标书电子化,很多纸质资料慢慢的无纸化,所以需要拓展更多的广告业务才能实现营业额的稳定和增长。

我自己重新从用户的角度重新设计了一套,我设计的销售文案是:快速提升广告专业知识,拓展广告业务,降低跟客户的沟通成本,避免因沟通偏差造成的货不对版,从工艺到材质到视觉效果,所见既所得,小白也能轻松应对各种广告业务。

从设计,打样到预售拼团,首批就出了20多套。现在每月都在持续出货。

数码模切机等都是基于同样的逻辑,传统业务竞争大,业务量下滑,利润低,且硬件设备投入大,风险更大。而个性化业务快速增长,利润又好,符合我们数码快印店个性化,小批量快速出货的特点,都取得了不错的效果。

每一个产品一定都是直击痛点,放大产品优点,能给他解决什么问题,有什么好处,刺激用户购买,并且都是先收全款再发货,供应商也能给一定的账期,应该也实现了所谓的轻资产。

第三阶段:直播带货

通过持续的拼团,在行业内的知名度越来越高,虽然跟传统的商家比体量上不足为奇,但是这种新型的带货方式和效率吸引了很多的厂家关注。

11月份开始,联合了几家设备耗材商家开始了直播带货,在没有任何直播带货经验的情况下,首场直播带货10多万。后续几场直播效果也都还不错。

见效果不错,双十二策划了一场大型活动,当天成交累计超80万,因为大型设备单价较高,而且不能在48小时内发货,我们选择了诚意金。

到现在已经建立了团队在直播带货,目前积累了2万粉丝,主要通过短视频建立快印店老板人设,不定期连麦行业大佬分享行业资讯,不定期走访行业优秀企业代表,视频种草,好物分享,很少做投放,95%的都是自然流量,也没有请专业的抖音运营和私域运营。

后期需要花更多的时间在专业层面深度学习。供应链的筛选其实也不难,首先就是看规模,其次这个行业绝大部分都是我们老乡,做的好不好,多问几个老乡很容易找到答案。

其次货源方面我们要求商家给到用户更充分的保障,耗材,配件即使拆包装上机说不好用我们都可以退换,这是传统的销售方式无法给到的承诺,让用户没有任何的购买压力。

我是如何把线下图文快印生意拓展到抖音上的? 项目资讯 第4张

据行业数据(不一定准确),全国图文店超10万家,广告店上百万。抖音针对这个群体的直播带货并不多,空间是巨大的。

未来希望通过抖音打造一个图文广告行业的综合型超级供应链平台:品牌加盟,门店升级改造,人员培训,设备配置,物料供应,人力输出,营销策划,股权咨询,办公租赁。

经过几个月的发展,给到一些经营实体店的老板一些经验。目光不要局限的自己的现有的客户,在同行中多分享,吸引同行,当在行业里的影响力越来越大的时候,为同行提供服务和解决方案也是一门不错的生意。

参与评论