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《躺赚500元,我找到了在喜马拉雅的声音变现密码》

一次“聊胜于无”的尝试,让我在不到一个月的时间里,真正地“躺赚”了500元,金额虽然不多,但足以令人惊喜。话不多说,先上图。看到这些完全不用花心思直接到账户上的钱,内心真的是超级爽!

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大家好,我是忻忻,一个靠说话赚钱为主业的培训师,今天想和大家聊聊靠说话赚钱的另一个领域——声音变现。上面两张截图是喜马拉雅平台给我结算的创作者收入。说是创作者,其实我还并不是主播,只不过是授权了自己的作品放在平台上播,然后就再没管它,还是打开喜马拉雅听广播剧的时候顺便看了看——真的有钱了!也就是从那时开始,我才重拾对声音变现领域的信心,并且研究了一些可能性。

接下来,我将会从以下三个方面为大家拆解以下自己的经历和心得。

一.什么机缘下选择喜马拉雅平台

二.踩过的雷和收获的经验

三.怎样通过声音变现并且扩大收入来源

第一部分:什么机缘下选择喜马拉雅平台?

当时是在一个5天训练营里开始憧憬用声音赚钱的,说实话,刚开始研究这个领域的时候,和很多朋友的想法一样天jiu真shi单chun纯,觉得只要稍微入门,稍微努力一下,就能每小时赚好几百,以后成了大咖声音得按秒计费了。

事实证明,我想多了。不过也是那时候开始知道了原来有那么多有声平台,除了印象中比较走专业路线的“得到”“樊登”以外,还有大家都知道的偏娱乐性(综合性)的喜马拉雅、猫耳FM、蜻蜓FM、懒人听书……

再来就是真实地知道了有声市场的价格。

初学者一般试音的稿子就是千字以下,读完不超过10分钟的,大致的价格为美文一篇100-200元,给抖音或者什么其他平台配口播的,一条20-50。说实话我们同学里好像没有接到什么大单子的,但是的确也在一小时100甚至200的价位,只不过有的按10分钟为一档来结算。美文是对新人最友好的,按篇结算,折合下来一小时能有600元。

但是我没在这里头赚多少,唯一接的一个单子是类似广告的口播,2分钟,20块钱,一杯奶茶。细想想这是个每小时600的声音啊,也算值钱!

彼时的我对诸多平台的纠结无异于一个分数还不到500的家伙幻想,到底考北大还是清华。可能是因为喜马拉雅在吸引听众和吸引主播方面同样花力气的原因吧,充了VIP会员之后,很快收到了邀请做主播尝试美文朗读的推送。刚才讲了,美文是对新人主播最友好的,所以我就打算在这个部分多多练习,开了一个朗读专辑,可以锻炼和积累播音的能力。

也正是机缘巧合,那会儿《三体》广播剧横空出世,订阅量278万,播放量1.3亿,这是仅6季全的一个专辑的数据,每一季都还有百万的播放量,再加上王明军老师的有声小说演播185万订阅量,3.7亿播放量。

在那时我除了听剧听得神魂颠倒,还开始无意中搜索翻阅各种专辑,然后就被我发现了其中的一个小小的可能性——喜马拉雅上有好多素人对最红的内容再创作,很容易蹭到热度。也就是说,《三体》火了,你录一个跟《三体》相关的专辑,哪怕不是VIP订阅的水平,只要质量不错,就会积累相当的粉丝。

当时赖在喜马拉雅的原因很简单——等我蹭到什么大IP的热度,来找我的人就会多,那么我的价格也就水涨船高了。

不过没想到,喜马拉雅先让我赚到钱的,不是由于我的声音,而是出于我对平台的信任。这在第二部分我将详细说说。

第二部分:踩过的雷和收获的经验

第一阶段:以为声音变现门槛低=变现快

当时的我还完全不懂这个套路,事实证明,如今在生财里已经被看得透透的玩法,真的是个信息差,对门外汉来说它还真是好用。

我付了9.9元,参加了一个整整5天的训练营,有录播课,有群,有作业,有点评,简直觉得自己赚翻!现在想想,收费获客筛选掉白嫖党,再引流到6000元的正式培训课程,真的并不多高级。哦对了,我朋友参加的后来那一期已经涨价到8000多。第一年加入生财之花700多的朋友们的心情,大概就和我当时一样。嘿嘿嘿。

“毕业”以后还和同学们保持交流,他们也大多没有接到稳定的配音单。有一些学员说这是骗人的,我认真思考了他们的想法,感觉和生财里很多花了钱进星球就指望有人手把手教,然后一两个月以后开始月入10w的差不多——有这样的特例,但为什么一定要是你。

说实话课程真的很良心,因为除了播音配音用声的录播课,每周还有老师1v1指导,都是很有用的小专题,比如网络小说旁白怎么播,各种角色的声音怎么运用声调的位置来展示……这么讲吧,就好比是参加了航海,老师说的你跟着做了,而且一直在训练,半年一年以后肯定有进步。

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第二阶段:思考差距和优势

作为有声的新人,拿单子之难,让我一度感觉这绝对是个红海,那么多机构在收学生,一个100块的单子发出来好几百号人在抢,加上人家很多都是全职做这个的,话筒、录音棚或者哪怕家里有个抗干扰的专属房间,谁真的天真得以为一个手机真能每小时赚好几百,一天录两小时月收入过万啊。

不过也就是在那个时候开始,我充了喜马拉雅2年的会员,想“练耳朵”,听听看大咖播音和我们这些菜鸟到底为什么能差一两个零的报价。

 

第三阶段:授权作品,请喜马驻站主播播音,分成30%,初步变现500元

有很多看封面就不是什么专业制作室做的专辑,竟然也会经常在我主页出现,我就知道,这肯定是系统推给我的——而且不是通过什么我喜欢的内容算法,就是广,告!

奇怪的是为什么这些明明没成为VIP的不收钱的专辑要投广告呢?当时我真是个什么都不懂的小白,后来开始认真玩喜马拉雅,才明白了其中的门道。

入驻喜马拉雅做主播基本是没有门槛的,当然,也没有粉丝。不过你可以给自己的专辑做推广,一般来说是30元(一天)推广费能覆盖到几千人。这个价格看起来不便宜对吧?新人充值有时有活动,可能相当于以三折左右的价格拿到这个覆盖的比例。而且个人感觉这比短视频投放停留时间更长,一般来说推过来的专辑,那一集除非非常不值得听,大多人至少听上一两分钟甚至把一集(5分钟以内为多)听完,比短视频3-5秒就划走,说起来还是性价比高点。

而一个专辑如果播放量大,订阅量高,哪怕没有入V,拿不到分成,主播涨粉和升级还是很快的。而达到4级,粉丝量大的主播,还可以带货变现。

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在研究网站的过程中,我发现对我这种播音技能还没有准备好,却毕竟有一些知识积淀的人,还有一个渠道可以变现——授权自己的作品。

“卖”声音的前提是要把声音落实在作品上,说白了就是主播总得有东西念吧,而那种大红的IP估计卖得不便宜,所以喜马拉雅就在收各种作品的版权。

分成的比例是作品作者、主播和平台各33%的比例,如果主播就是作者自己,相当于作者自己能拿7成。这么一想,好像比阅文这类写小说的平台还友好些。我当时思考了一下,自己做主播的能力本身是无法为作品加成的,如果是分发给平台自己的主播,他们好歹有粉丝,也算是一个新的推流机会。

我一共授权了三本书,其中两本是需要付费用户才能听的,另一本免费听,赚广告费。

付费用户收听的两本,主播分别有6万多和14万多的粉丝,目前为止订阅量分别为73和769,有趣的是前者播放量7万,后者播放量才6万。对于付费专辑来说,订阅已经产生了收入,看来播放量并不会线性增加收入。当然了,如果播放量是一个极值,不确定是不是广告收入会更有优势。至少这两本付费书我都没有收到过广告费用。

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第四阶段:把练习po出来

大致了解了靠声音赚钱的专业人士们的水平之后,我发现自己差距巨大。当然,我的声音还是有优势的,而且是那种比较可以戏精的表演风格,依然希望能在三五年后有机会靠声音变现。怎么办呢,所有行业除了那种有狗屎运的,不都是大力出奇迹?再说,怎么着也得出门乱走走,才可能踩到狗屎。

我决定坚持练习播音。不过可能因为喜欢研究“他们怎么赚钱呢”,我没有把自己的练习变成埋头苦干(主要怕坚持不下去),而是拿了一本网络小说,想着读免费部分放到喜马拉雅上作为一个专辑。这里头还有点小私心,小说是我在阅文平台上的VIP,如果有人听了免费部分有兴趣继续听完故事,那就能去找小说看,说不定还能给我付费。(生财上有个帖子专门说引流去付费网站读小说的,没想到我一年前有这个点子的萌芽,但是最终没想明白赚钱的通路)

这个专辑能带来收入也是我没想到的。说实话数据不太好看,更了19集,共1625播放量,18人订阅。这简直是没脸看的数据。可是上周我顺便点进去看了看,也开始有广告收入了。

苍蝇腿也是肉,嘿嘿嘿。

不过至今我没搞清楚到底什么数据开始会有广告,因为另一个讲职场的书我的练习专辑2003收听8订阅,是没有广告费的。

对了,对这个专辑我操作了一波推广,用的是平台送的100元推广费。也就是说自己一分钱没花,推广当天覆盖了1万人,当天的广告费是30元。

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第三部分:怎样通过声音变现并且扩大收入来源

特别感谢今年418谱子带我入坑生财,这两个月我看了一些帖子之后,和当初对“有声变现”的单一思维(专辑订阅和广告),现在已经拓宽了视野,发现以下几个可能性。

1. 知识类博主可以把知乎、小红书甚至视频号抖音上面的每条内容录成声音,怼量地进行知识输出。如果有几千万或者更多的播放,广告收入也很可以了。

你们看这是我随手搜索的“销售”,前几位一看就是素人,但是播放量还是不错的。当然我不知道他们广告费收了多少哈哈。《躺赚500元,我找到了在喜马拉雅的声音变现密码》 项目资讯 第11张

2. 暗戳戳地引流。我感觉喜马拉雅对于引流还是非常友好的,在个人介绍里直接留微信,或者录音的内容里加一嘴加我微信号码1234567,好几个专辑我听到刷到的时候都有这种操作,完全不影响收听订阅啊。

3. 如果对自己的内容非常有信心,也与平台沟通把专辑变为付费专辑,订阅的费用毕竟比广告高出不是一个数量级。

4. 一个做个人IP的,喜马拉雅可能是闭环中容易被忽略的环节。我有看到不少朋友已经把视频号、公众号、知乎、豆瓣等变成一个闭环,哦对,甚至还有自己写的书,而这些其实都可以放在喜马拉雅。而且喜马拉雅付费用户一般可以听所有VIP专辑,就有点上瘾,你可能因为一个《三体》买了半年一年VIP,听完觉得还可以再听点别的,然后续会员。哈哈,是不是一个新思路?

5. 如果不是单一个人,手里有团队,倒也可以尝试着找一些没太多单子的兼职播音,一小时一两百,真能做出一个小说剧(比广播剧简单些,因为不用重新写剧本),几万订阅几十万订阅,也是长尾效应。

 

( 写到这里,还要感谢芷蓝给这篇文章的修改建议。看啊,我就是招美女大佬们喜欢。大概还是因为声音好听,嘴甜。)

当然了,作为新人,我感觉自己对“钱”的敏感度还是没有大佬们那么敏锐,触角还不够。如果有对有声变现感兴趣并且有新的思路的朋友,欢迎和我交流,我们一起想出更多生财之术。

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